在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下，工商銀行福州長(zhǎng)樂(lè)支行牢固樹(shù)立全產(chǎn)品、全過(guò)程、全鏈條營(yíng)銷(xiāo)理念，積極推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，成功營(yíng)銷(xiāo)了全國(guó)工行首筆分級(jí)式境內(nèi)銀團(tuán)貸款，豐富了該行業(yè)務(wù)品種，加快由傳統(tǒng)的“資金供應(yīng)商”向“金融服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。

分級(jí)式銀團(tuán)貸款是由優(yōu)先級(jí)和普通級(jí)貸款組合而成的銀團(tuán)貸款，是指銀團(tuán)貸款成員之間約定優(yōu)先級(jí)貸款人較普通級(jí)貸款人享有債務(wù)受償優(yōu)先權(quán)，規(guī)定借款人可提前償還優(yōu)先級(jí)貸款、延期償還普通級(jí)貸款的相關(guān)條件，并由優(yōu)先級(jí)貸款人和普通級(jí)貸款人分別按不同的利率水平及其他貸款條件向借款人發(fā)放貸款的銀團(tuán)貸款操作模式。

不久前，工行長(zhǎng)樂(lè)支行獲悉某紡織公司“高檔優(yōu)質(zhì)紗生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”急需項(xiàng)目貸款，行為該紡織公司合理設(shè)計(jì)分級(jí)方案，深入了解了借款人的情況、項(xiàng)目背景、建設(shè)方案、期限結(jié)構(gòu)安排、幣種結(jié)構(gòu)安排、擔(dān)保結(jié)構(gòu)安排，準(zhǔn)確測(cè)算借款人資金需求、未來(lái)現(xiàn)金流量等，提出可行性方案，并經(jīng)省分行審批同意，同中國(guó)進(jìn)出口銀行作為牽頭行，我行作為參貸行和代理行，以分級(jí)式境內(nèi)銀團(tuán)貸款對(duì)該項(xiàng)目發(fā)放項(xiàng)目貸款。

在當(dāng)前的市場(chǎng)中，不乏一些優(yōu)質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)，其既有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，又有巨大的發(fā)展?jié)摿?，要想贏得這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，必須要備有自己的“殺手锏”，誰(shuí)的市場(chǎng)反應(yīng)最快，誰(shuí)的服務(wù)最好、金融產(chǎn)品更有針對(duì)性，誰(shuí)就能笑到最后。該筆業(yè)務(wù)的成功辦理，一是解決了企業(yè)融資需求，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展；二是豐富了工行長(zhǎng)樂(lè)支行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)種類(lèi)，有力提升了該行的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占比。