今年以來，工商銀行泉州分行匯智聚力、精心謀劃，把握市場需求，采取多種有效措施，推動跨境人民幣業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至4月末，工商銀行泉州分行實現(xiàn)跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)量超30億元，同比增長320%，穩(wěn)居全省系統(tǒng)第一。4月份跨境人民幣業(yè)務(wù)量更是達到14億元，創(chuàng)下辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)以來單月全省系統(tǒng)內(nèi)最高記錄。
推進客戶營銷是推動跨境人民幣發(fā)展的關(guān)鍵舉措。緊緊圍繞“拓展與維護并重、鞏固與挖潛同步”的發(fā)展思路，通過跨境人民幣客戶名單制管理，實現(xiàn)對重點客戶的營銷、維護和業(yè)務(wù)滲透；通過實現(xiàn)省、市、支行的三級聯(lián)動，全行上下形成合力營銷推廣，有力提升客戶服務(wù)；依托省、市分行行領(lǐng)導(dǎo)的高層營銷和行領(lǐng)導(dǎo)掛鉤營銷，進一步加大對跨境人民幣重點大戶的營銷攻關(guān)力度；重點跟蹤有人民幣外商直接投資、境外人民幣借款、人民幣境外放款、人民幣利潤匯出等業(yè)務(wù)需求的客戶。
堅持產(chǎn)品創(chuàng)新是實現(xiàn)跨境人民幣發(fā)展的核心推動力。加強與我行境外分支機構(gòu)的內(nèi)外聯(lián)動，不斷創(chuàng)新和推廣跨境人民幣創(chuàng)新產(chǎn)品，重點發(fā)展跨境人民幣貿(mào)易融資、跨境人民幣放款，跨境匯兌等；積極推廣人民幣風(fēng)險參貸等表外國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品取代傳統(tǒng)的海外代付業(yè)務(wù)；抓住國家為“走出去”企業(yè)境外人民幣資金募集提供政策支持的機遇，引導(dǎo)客戶辦理跨境人民幣放款，4月份成功辦理全省系統(tǒng)內(nèi)首筆人民幣境外放款業(yè)務(wù)4700萬元。
強化業(yè)務(wù)管理是實現(xiàn)跨境人民幣發(fā)展的根本保證。首先是抓好外幣業(yè)務(wù)向人民幣業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化，將外匯結(jié)算客戶轉(zhuǎn)化為人民幣跨境結(jié)算客戶，將一般外匯貿(mào)易融資轉(zhuǎn)化為人民幣結(jié)構(gòu)性融資，將結(jié)售匯轉(zhuǎn)化為跨境匯兌等；同時，加強對支行的跨境人民幣政策的培訓(xùn)和檢查力度，提高相關(guān)業(yè)務(wù)人員的政策水平和操作技能，幫助支行切實防范政策風(fēng)險和操作風(fēng)險，確保跨境人民幣業(yè)務(wù)的依法合規(guī)經(jīng)營。
