工行莆田分行為支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，緩解小微企業(yè)融資難問題，拓寬小微企業(yè)融資通道，積極開展小微商戶逸貸公司卡新產(chǎn)品的營(yíng)銷、拓戶工作，拓展小微企業(yè)貸款、消費(fèi)分期市場(chǎng)，有效解決小微商戶“急、少、快、頻”的融資需求，取得良好成效。
小微商戶逸貸公司卡業(yè)務(wù)，是以工行的大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)，以在工行開戶的收單商戶為目標(biāo)，以商戶的收單流水為依據(jù)，以商戶的收單收入為還款保障，推出的一張無擔(dān)保、無抵押、額度可循環(huán)的公司信用卡。具有一次授信、分期付款、循環(huán)使用的特點(diǎn)。該行通過商戶在工行收單結(jié)算的實(shí)際刷卡銷售記錄，給予確認(rèn)授信額度，商戶可以POS刷卡收單收入用于還款。該行把管理規(guī)范、有融資需求、有發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)可控，對(duì)該行利益有保障的商戶定為目標(biāo)客戶重點(diǎn)營(yíng)銷，積極發(fā)展專業(yè)市場(chǎng)的上、下游商戶，實(shí)現(xiàn)以商戶串并商戶的良性循環(huán)。
小微商戶逸貸公司卡產(chǎn)品的宣傳和推廣。該行重視小微商戶逸貸公司卡新產(chǎn)品的宣傳力度，通過全轄各LED滾動(dòng)屏和宣傳手冊(cè)作為媒介，提升小微商戶逸貸公司卡在企業(yè)客戶中的認(rèn)知度。對(duì)周遭小微企業(yè)進(jìn)行深入探訪，了解企業(yè)的融資需求，詳細(xì)解說小微商戶逸貸公司卡的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)深入和全面的了解工行新產(chǎn)品，同時(shí)也增進(jìn)彼此間的關(guān)系和信任。定期安排營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)總行文件，掌握小微商戶逸貸公司卡新產(chǎn)品的政策導(dǎo)向，召開會(huì)議討論營(yíng)銷方案，做好小微商戶逸貸公司卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣工作，力爭(zhēng)挖掘身邊優(yōu)質(zhì)潛力企業(yè)客戶，了解客戶意向，落實(shí)后續(xù)跟蹤，與企業(yè)保持長(zhǎng)久合作發(fā)展的友好關(guān)系。
小微商戶逸貸公司卡目標(biāo)客戶的篩選和營(yíng)銷。小微商戶逸貸公司卡是工行繼“網(wǎng)貸通”產(chǎn)品推出后，又一款緩解小微商戶融資困境的創(chuàng)新型信貸產(chǎn)品。該行為順應(yīng)國家宏觀政策導(dǎo)向，解決小微商戶“融資難”的現(xiàn)狀，根據(jù)小微商戶逸貸公司卡產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將其作為小微企業(yè)重點(diǎn)融資產(chǎn)品，嚴(yán)格篩選目標(biāo)客戶，向符合總行名單制管理有關(guān)辦理?xiàng)l件的目標(biāo)客戶，說明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，組織全行相關(guān)部門和員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)總行的文件精神及產(chǎn)品內(nèi)容，提升小微商戶信貸領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，共同營(yíng)銷小微商戶逸貸公司卡業(yè)務(wù)。
小微商戶逸貸公司卡盡職調(diào)查和貸后管理。該行要求各經(jīng)辦支行應(yīng)對(duì)目標(biāo)商戶，本著了解你的客戶原則，對(duì)商戶認(rèn)真開展盡職調(diào)查，完整收集辦卡所需各項(xiàng)資料后，提交分行銀行卡中心審批。對(duì)于已經(jīng)審批通過的逸貸公司卡，各經(jīng)辦行應(yīng)及時(shí)在全球資產(chǎn)管理系統(tǒng)中補(bǔ)錄商戶信息，報(bào)省分行授信審批部進(jìn)行授信補(bǔ)錄。同時(shí)，要求經(jīng)辦支行高度重視逸貸公司卡貸后管理，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)單位采取風(fēng)險(xiǎn)干預(yù)措施，并及時(shí)將核查結(jié)果反饋銀行卡中心，并向單位催收剩余未還款項(xiàng)。
