工商銀行福建省分行營業(yè)部以產(chǎn)業(yè)集群及專業(yè)化市場入手，探索批量化信貸經(jīng)營之路，進一步提高信貸業(yè)務(wù)辦理效率、做大小微企業(yè)信貸規(guī)模。
據(jù)了解，自“福州市中亭街市場小微企業(yè)融資方案”、“福州市大鞋城市場小微企業(yè)融資方案”之后，工行福建省分行營業(yè)部上報的“福清市廣益家居專業(yè)市場小微企業(yè)融資方案”、“福州市特藝城市場小微企業(yè)融資方案”、“海峽水產(chǎn)品交易中心小微企業(yè)融資方案”共五個專業(yè)市場融資方案已獲省分行授信審批部核準(zhǔn)作為小企業(yè)重點客戶群。隨著五個專業(yè)市場的審批及后續(xù)類似專業(yè)市場或產(chǎn)業(yè)集群的繼續(xù)營銷切入，省分行營業(yè)部的小微企業(yè)信貸規(guī)模將進一步擴大。
小微企業(yè)客戶群是具有共同經(jīng)營特性或類似融資服務(wù)需求的小微企業(yè)客戶集群，主要包括核心企業(yè)上下游配套小微企業(yè)、專業(yè)市場（商圈、大型賣場）內(nèi)的商貿(mào)類小微企業(yè)集群、處于同一產(chǎn)業(yè)集群（工業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)）內(nèi)的制造類小微企業(yè)集群以及處于其他同一領(lǐng)域的服務(wù)類小微企業(yè)集群等。相對于傳統(tǒng)“散點式”營銷而言，針對此類集群客戶開展批量化精準(zhǔn)營銷更符合小微企業(yè)經(jīng)營規(guī)律和風(fēng)險特點，有利于克服營銷的盲目性，降低營銷成本，提高集約化營銷水平和效率，獲得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，有利于破解小微企業(yè)客戶信息不對稱的
難題，借助集群內(nèi)部形成的經(jīng)營環(huán)境和信用機制，提高風(fēng)險控制能力。因此，工總行已將針對重點客戶群開展批量化精準(zhǔn)營銷作為加快重構(gòu)小微企業(yè)營銷模式的重要抓手和措施。
