好的開頭，是成功的一半。每到年初，各保險公司都迎來促銷高峰，為完成全年經(jīng)營目標(biāo)打基礎(chǔ)，而“開門紅”又是所有促銷活動中的重頭戲，每年都在上演搶籌大戰(zhàn)，新春到來，大戰(zhàn)進(jìn)一步升級。北京商報(bào)記者近日獲悉，五大險企在“開門紅”都派上了拳頭產(chǎn)品，競賽盡顯白熱化。

險種搭配組合拳

“開門紅”活動，講究保障保額，更追求業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展。為了完成業(yè)績目標(biāo)，各保險公司都在打出險種搭配組合拳，以便盡可能全地滿足消費(fèi)者個人和家庭對理財(cái)、養(yǎng)老、抵御通脹、意外健康保障的全方位需求。因此，各類保險計(jì)劃成為保險公司所推保險產(chǎn)品的主力。

例如，中國人壽在“開門紅”活動上主推“國壽推鑫如意（白金版）組合計(jì)劃”，平安人壽主推“平安尊御人生計(jì)劃”，太平洋人壽則推出了“東方紅”組合，泰康人壽在推出泰康暢贏人生年金保險（分紅型）的同時，還推出一個“康逸人生保障計(jì)劃”，新華保險更是延用去年8月推出的“金彩一生終身年金保險理財(cái)計(jì)劃”。

在每一個“保險計(jì)劃”當(dāng)中，都試圖囊括客戶盡量多的各種理財(cái)保障需求，不過多數(shù)都針對中高端人士而設(shè)計(jì)。如新華保險推出的“金彩一生終身年金保險理財(cái)計(jì)劃”定位即為中高收入的高凈值人群，這是一款利益清晰明確、穩(wěn)健增值、側(cè)重養(yǎng)老的終身年金保險計(jì)劃，融合了費(fèi)率市場化、商業(yè)養(yǎng)老、拓寬投資渠道等諸多有利條件，涵蓋保險理財(cái)、養(yǎng)老、長期規(guī)劃等功能。中國人壽發(fā)布的“鑫如意（白金版）組合計(jì)劃”以及“鉑金版”更是為滿足理財(cái)和養(yǎng)老需求而推出，如即交即領(lǐng)、通過萬能賬戶實(shí)現(xiàn)生存保險金、年金、滿期保險金實(shí)現(xiàn)再增值。

健康保障兜底

在各保險公司的“開門紅”主力產(chǎn)品中，更多的引入大眾化的分紅險，來平衡投?？蛻襞c保險公司之間的利益分配，國壽鑫如意年金保險（分紅型）、平安尊御人生計(jì)劃的主險也為分紅保險；太平洋人壽所推崇的“東方紅”系列產(chǎn)品，均為分紅型產(chǎn)品，如東方紅少年智年金保險（分紅型）、東方紅老來福年金保險（分紅型）；泰康人壽的“泰康暢贏人生年金保險（分紅型）”更是把保障與養(yǎng)老、分紅等功能集于這單一的產(chǎn)品之中。

在整個金融領(lǐng)域，保險公司要想與其他金融機(jī)構(gòu)拼理財(cái)市場，其核心的競爭力就在于產(chǎn)品的保障功能。因此，保險公司在推出各種“保險計(jì)劃”之時，無論收益有多高、功能有多全，對于投保人意外傷害、身體健康的保障總是離不開的。

泰康“康逸人生保障計(jì)劃”為客戶提供全方位的保障，既保42種重大疾病，又保10種輕癥，每種輕癥可賠付一次，最高賠10次。賠了輕癥，重疾合同繼續(xù)有效。太平洋人壽在推出“東方紅”系列時就明確表示，“身價保障，保費(fèi)豁免”，也就是說，購買東方紅·少年智年金保險（分紅型）、東方紅·老來福年金保險（分紅型）的客戶，都可以通過附加投保人豁免保險費(fèi)意外傷害保險，在保障客戶的資金收益安全之外，還可做到身故風(fēng)險的防范，如投保人因意外身故或全殘，可豁免繳納之后各期保費(fèi)，不影響任何保單利益。

平安人壽的尊御人生計(jì)劃的意外健康保障功能較弱，而該公司還在開門紅期間推出了具有保障性的“平安?！焙汀白o(hù)身?！保渲小捌桨哺！背蔀槭袌錾系谝豢詈w281項(xiàng)殘疾責(zé)任的保險產(chǎn)品，對自駕車、公共交通意外身故或傷殘?zhí)峁┍ｋU金，而“護(hù)身?！备菍l(fā)病率較高的“特定輕度重疾”納入保障范圍，比通常的重大疾病保險保障范圍更廣。

競賽白熱化

在保費(fèi)為王的時代，誰能通過合法合理的方式獲得更多的保費(fèi)，為更多的客戶提供盡可能全的保險理財(cái)服務(wù)，誰將獨(dú)占鰲頭，贏得桂冠。在各大保險公司制訂的“開門紅”業(yè)績推動企劃方案中，都施出渾身解數(shù)，各顯其能，競賽也日益白熱化，正如新會保險在企劃方案中所提及的“厲兵秣馬開門大紅”，大有決勝“開門紅”之勢。各保險公司激勵措施也無不令人怦然心動。

平安人壽在推出“平安?！薄ⅰ白o(hù)身?！敝?，推出了多重激勵標(biāo)準(zhǔn)，其中陽光普照方案即“福氣人人有——雙?；顒勇手С职浮保瑢τ诨顒勇?0%-80%、80%-100%以及100%的營銷員給予不同的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，其中活動率達(dá)到100%的營銷員還將冠以“榮譽(yù)稱號”；“福運(yùn)節(jié)節(jié)高——雙福件數(shù)激勵案”、“賞櫻踏扶?！p福個人激勵案”更是增加了激勵的籌碼，累計(jì)“平安福”、“護(hù)身福”產(chǎn)品保費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的，有望獲得“賞櫻踏扶桑——日本游”。

太平洋人壽一分支機(jī)構(gòu)更是對“開門紅”方案做出周密的安排，去年12月“爭鋒奪金”完成完成任務(wù)12%；1月“首戰(zhàn)必勝”，完成任務(wù)13%；2月“誰與爭鋒”，完成任務(wù)2%；3月“開門大紅”，完成任務(wù)12%，在開門紅4個月期間，完成全年任務(wù)的45%。聲勢浩大的業(yè)績推動方案中，激勵營銷員發(fā)羊年第1筆財(cái)，實(shí)施“順手簽羊”，而激勵獎品更顯示“史無前例”。

與此相比，泰康人壽的激勵措施分時段進(jìn)行，更顯得直接明了，例如，2014年12月24日“首爆日”首件標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)20萬元，20克金條4塊，外加臺灣游；如果首件標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)200萬元，20克金條60塊，外加臺灣游。銷售首日過后，獎勵持續(xù)進(jìn)行。而新華保險的獎品更顯實(shí)惠，想要“家電三件套嗎，新華保險代您搬回家”，電壓力鍋、品牌不銹鋼多功能電蒸鍋、電火鍋已備齊。

北京商報(bào)記者 崔啟斌 許晨輝