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近年來，工商銀行泉州晉江支行深入推進(jìn)網(wǎng)格化營銷和網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升，持續(xù)推動網(wǎng)格化營銷新型管理模式，進(jìn)一步挖掘區(qū)域資源市場。2014年該支行實(shí)施“走出去闖市場”營銷戰(zhàn)略，是在2013年8月實(shí)施網(wǎng)格化改革、固化晉南四行網(wǎng)格劃分的基礎(chǔ)上，又根據(jù)區(qū)域特色劃分網(wǎng)格，形成以三批網(wǎng)格為主、本部覆蓋補(bǔ)充的全支行營銷模式。切實(shí)做到以市場為定位，梳理確定以網(wǎng)格鎮(zhèn)區(qū)、重點(diǎn)項(xiàng)目園區(qū)的納稅大戶和進(jìn)出口大戶為主的營銷目標(biāo)，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過采取一系列的固化、聯(lián)動、考核、拓戶及全產(chǎn)品滲透后，網(wǎng)格化管理成效全面提升。

依托網(wǎng)格網(wǎng)點(diǎn)營銷陣地，該支行進(jìn)一步推進(jìn)專業(yè)聯(lián)動的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動營銷模式，將團(tuán)隊(duì)聯(lián)動營銷與網(wǎng)格化營銷、全產(chǎn)品滲透營銷有機(jī)結(jié)合，強(qiáng)化專業(yè)間營銷資源與產(chǎn)品信息的傳遞，跨專業(yè)組織聯(lián)動營銷，從優(yōu)質(zhì)客戶、對公大客戶著手，深入配套營銷，一戶一策，逐戶跟進(jìn)，按產(chǎn)品落實(shí)，常態(tài)化推進(jìn)全產(chǎn)品營銷滲透。

該支行還立足區(qū)域?qū)嶋H，全面推動網(wǎng)點(diǎn)高低柜改造，通過實(shí)行業(yè)務(wù)整合分區(qū)引導(dǎo)，加速推進(jìn)業(yè)務(wù)分流，切實(shí)提升柜口整體服務(wù)效率和水平；通過橫向控制轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量彈性化、縱向控制各網(wǎng)點(diǎn)柜臺窗口數(shù)量彈性化，釋放存量人力資源；通過實(shí)施彈性工作機(jī)制，強(qiáng)化轄區(qū)機(jī)動調(diào)配能力，從根源上增強(qiáng)網(wǎng)格營銷資源配備、助力網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升。

在建立外出營銷團(tuán)隊(duì)機(jī)制，快速幫助釋放柜員轉(zhuǎn)型，提升業(yè)務(wù)營銷能力，采取機(jī)動調(diào)配管理，實(shí)行全產(chǎn)品營銷，全面覆蓋網(wǎng)格客戶拓展，持續(xù)提升營銷團(tuán)隊(duì)的營銷實(shí)力和整體素質(zhì)的同時，該支行常態(tài)化推進(jìn)網(wǎng)格化專項(xiàng)考核、團(tuán)隊(duì)營銷基金考核，進(jìn)一步提升員工的主動營銷意識，加強(qiáng)客戶識別引導(dǎo)力度，持續(xù)深入挖掘存量客戶資源，不斷提升存量客戶綜合貢獻(xiàn)度。