工商银行福建省分行营业部积极把握经济形势，强化营销资产业务，切实抓住经济新常态下转型升级和结构调整中的优质信贷市场，日前大力拓展小微信贷市场，突出抓好重点项目领域融资业务，深化公司业务转型，加大票据业务推动力度，提高个贷业务市场份额，不断增强信贷接续发展和服务经济的能力。

为此，我部加快结构调整步伐，拓展优质信贷业务。突出抓好重点项目领域融资业务，抓住一批投资规模大、辐射带动强、经济效益好的重大项目和重点工程，做大表内项目贷款流量，积极营销非金融企业债承销、银团贷款及金融资产交易等业务；积极拓展具有增长潜力和发展活力的产业融资市场，探索政府社会资本合作（PPP）模式项下信贷业务、供应链融资业务，谨慎选择信贷项目和客户，做到条件成熟一家，贷款投放一家。拓展小微信贷市场，把资源较为丰富或融资规模较大的集群式客户作为目标市场，大力拓展融资金额500万元以下的微型企业客户；用好优势产品，做好客户对接，进一步加大抵押类贷款产品的营销和投放，强化业务联动，将差异化与标准化结合起来，对不同客户群的微型企业制定差异化的产品、期限、担保、授信管理等适用政策，对同一客户群设定标准化产品，确保交易真实，风险可控。

与此同时，深化公司业务转型，加大票据业务推动力度，提高个贷业务市场份额。加强国内信用证推广，积极挖掘理财、银团、私银、发债、国内保理、交易类业务等市场潜力大户的收入，以项目贷款承诺为切入点，对已承诺未提款、符合收费条件的逐户监测、督导跟踪，应收尽收。加大票据业务推动力度，按照名单制管理并落实分层营销机制，积极拓展优质票源；监测票据资产的结构，引导票据资产结构的优化；切实打通票据融资出口通道，确保流动顺畅。提高个贷业务市场份额，丰富客户服务内涵，加强个人贷款、存贷通、第三方存管业务的交叉营销，通过关联个贷客户的日常收费项目和我行账户代扣缴业务，提升个贷客户的综合贡献度；把二手房、自住房、刚需房、学区房、新入职员工购房等，作为个人按揭贷款的重点，特别要提高在二手房贷款市场的占有份额，积极营销各大房地产中介机构，加强与中介机构的合作，在办理按揭贷款时营销托管和理财业务。