工行福州鼓楼支行积极寻找小微服务发展契机

为尽快扭转小微金融业务发展放缓的局面，工行福州鼓楼支行着力审视自身不足，积极寻找新的营销突破口，立足用好优势产品，做好客户对接，力争下半年能有效扩大优质小微客户群体，推动小微金融持续稳定发展。

一、做好客户拓展。密切关注总行小微金融业务客户库建设，加强对小微金融业务市场容量、客户分布、行业及产业集群特点、同业竞争态势等情况的分析研究，把资源较为丰富或融资规模较大的集群式客户作为目标市场，聚焦行业龙头企业或具有发展优势的供应链核心企业，突出优质客户拓展，全力做好客户信息采集维护、客户筛选、分析和入客户库等工作。

二、用好优势产品。把握好大型国企、上市公司、项目贷款落地公司等核心企业的上下游小微企业客户信贷投向，依托总省行小微企业票据直贴资金价格优惠等政策，高效吸纳符合条件的、低成本票据贴现资源，做大贴现流量；用好小微企业商户逸贷卡和小微客户金融资产在线质押贷款业务等重点优势产品，围绕产业集群、供应链、专业市场等客户群体，重点拓展批发零售、生活服务、餐饮旅游、文化娱乐等弱周期行业市场的小微企业，特别是单户融资在500万元以下的小微企业资产业务；认真落实“以融引商、以商促融”发展要求，加大对融e购电商平台小微网络卖家客户的挖掘与营销力度，结合其网络交易情况和信用数据，利用商e贷、工行集采贷等各类产品满足融e购商户的融资需求。

三、用好服务平台。把小微企业服务平台作为本行服务小微企业的主要入口之一，分行业制定服务营销方案，做大做强结算与现金管理业务；依托小微企业账户服务平台，加大法人渠道7×24小时“e灵通”理财专属产品的营销；积极推进基于移动金融形态的新型服务模式，充分利用工行企业手机银行便捷高效的账户管理、支付授权、转账汇款等功能，大力推介网贷通、卡贷通、商e贷、银政通、财智账户卡透支等小微企业重点产品，以绑定更多优质潜力客户。

（作者 何雯）