奢侈品行業(yè)遇冷，早已不是新鮮事，然而，專業(yè)人士近日敏銳地察覺到了一股關(guān)于消費升級的市場新趨勢。在過去，奢侈品會有意地營造稀缺和尊貴性，體現(xiàn)出階層的優(yōu)越感，然而，隨著80后、90后成為消費市場的主體客群，年輕人反而覺得奢侈品過于冷漠和疏遠。他們更喜歡品質(zhì)與工藝上乘、親近、真誠、參與度高的“高檔品”，可觸摸、可親近、可參與、可擁有，這種高檔品能產(chǎn)生強烈的情感認同、體驗感十足。

這股新趨勢同樣席卷了珠寶市場。年輕情侶們更多注重珠寶的品質(zhì)和情感認同，認同“買顆好的”很有必要，這也帶熱了高品質(zhì)鉆石的銷售，也更考驗鉆石所蘊含的個性情感表達。隨著九月、十月婚嫁季如約而至，以ShiningHouse鉆石世家為首的珠寶品牌紛紛亮出“大招”，一枚高品質(zhì)的八邊形美鉆ShiningStar極慕之星正熱爆婚嫁市場，受到婚嫁人群的廣泛熱捧。

“高檔品”鉆石成婚嫁“標(biāo)配”

鉆石由于其純凈與永恒，受到情侶們的青睞，到了今年，高品質(zhì)鉆石更成為了婚嫁人群的標(biāo)配。業(yè)內(nèi)人士分析，與往年的婚嫁市場相比，今年的婚嫁人群更注重鉆石的品質(zhì)感和工藝，顧客的專業(yè)性更高，遵循4C標(biāo)準(zhǔn)嚴格甄選。以極慕之星為代表的高品質(zhì)鉆石，無疑會引發(fā)婚嫁季又一波消費熱潮。

據(jù)鉆石世家廣州形象店工作人員介紹，極慕之星作為市場上少見的八邊形鉆石，本身就顯得新意十足，而且，用創(chuàng)新的“星芒切工”切割而成，在火彩儀下可以清楚看到它的火彩非常耀眼，掃一掃二維碼，就可以看到鉆石的光芒“故事”，對于更注重鉆石質(zhì)感的顧客來說，這款鉆石的誘惑力十足。所以，極慕之星剛推出不久，就受到了年輕情侶們的廣泛喜愛。

一位來自天津的黃小姐分享說，她第一次聽說這枚鉆石，本來興趣不大，但是在專業(yè)的火彩儀下看火彩，極慕之星的確比其他鉆石亮很多，令她很心動。而且，加上店員講解的八邊形的情感寓意，每一束光芒都有一個動人“故事”。所以，后來在老公的推薦下，她選購了50分的 “情系一生”女戒，這一枚高品質(zhì)的鉆戒還具有增值保值性，她覺得很放心。

主打情感牌，以“故事”最走心

僅僅強調(diào)鉆石的稀缺與尊貴，顯然無法打動現(xiàn)在的年輕情侶們，他們更看重所蘊含的情感。娓娓道來的“故事”，能以最走心的方式與情侶們進行情感溝通。據(jù)悉，關(guān)于極慕之星的八邊形故事已在業(yè)界廣為流傳，每一邊都有一個獨特的情感含義。目前，極慕之星最暢銷的情侶款，以“情系一生”對戒的銷量最為火爆。以三道戒環(huán)鑲嵌新一代專利美鉆Shining Star極慕之星，有“連接彼此的過去、現(xiàn)在與未來”的美好寓意，精準(zhǔn)抓住了婚嫁人群的情感訴求。

除此之外，越來越多年輕人選擇用定制來表達愛情的專屬與唯一。鉆石世家已推出了領(lǐng)先業(yè)界的“銘·定制”服務(wù)，受到很多顧客的喜愛。集結(jié)國際一線設(shè)計師的資源，聆聽顧客的個性需求，還有顧問一對一跟進服務(wù)，年輕愛侶們可以隨心定制自己想要的款式，給予愛人“全世界僅此一枚”的諾言。

“明星效應(yīng)”帶動婚嫁市場風(fēng)向

里約奧運會頒獎典禮上演的浪漫一幕，秦凱手捧鉆戒求婚何姿，霸屏奧運浪漫“頭條”。在奧運明星們的帶動下，再次掀起了又一波求婚熱潮，并帶動了婚嫁消費熱。“明星效應(yīng)”在珠寶消費過程中，其引發(fā)的影響力不可小覷。

極慕之星鉆石上市以來，一度熱銷到斷貨，明星的加持也是一個重要因素。今年五月，為紀念結(jié)婚19周年，影帝任達華定制首款鑲有極慕之星鉆石的戒指送給愛妻琦琦，以作珍貴紀念。張學(xué)友李晨也都曾定制“一生一愛”系列的鉆戒傳情示愛。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹說，眾多明星選擇的“一生一愛”婚嫁系列，已在婚戒銷售中占比超過60%。

當(dāng)消費者面對市場琳瑯滿目的選擇，擁有對品質(zhì)設(shè)計、要求更高的“明星之選”作為背書，無疑大大增強了顧客對產(chǎn)品及品牌的信賴。