經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京6月24日訊 “自從五一開放以來，截止6月中旬，我們夜晚演出的有效接待量是6000人左右，而白天是2500人?！碧K州市木瀆嚴(yán)家花園園林景區(qū)實(shí)景演出《木瀆往事》的負(fù)責(zé)人崔紅旭告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者，

自2019年夜間經(jīng)濟(jì)概念風(fēng)靡以來，各地方紛紛出臺(tái)相應(yīng)的政策規(guī)劃，而市場(chǎng)更早的嗅到了夜空下的巨大商機(jī)?！拔覀儚?018年7月份開始打造《尋夢(mèng)山塘》，就夜游項(xiàng)目而言，我們從2016年就開始布局了。”蘇州山塘街實(shí)景演出《尋夢(mèng)山塘》負(fù)責(zé)人徐程剛介紹道。

吳儂軟語，小橋流水。而蘇州夜經(jīng)濟(jì)下的旅游演藝，又是何種姿態(tài)呢？

資料圖 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 呂夢(mèng)一/攝

“夜夢(mèng)”

有別于“印象”系列、“千古情”系列的宏大感，蘇州的旅游演藝更透著江南的精致?！拔覀冇X得蘇州文旅融合的產(chǎn)品應(yīng)該是小而美的，”《聲入姑蘇·平江》執(zhí)行制作人高旭介紹道，“蘇州這個(gè)城市可能更精致?！?/p>

《聲入姑蘇·平江》是蘇州新時(shí)代集團(tuán)出品的沉浸式感官體驗(yàn)劇，觀眾戴上耳機(jī)，跟隨指令，可以在平江路開啟一段100分鐘的旅程，觀眾會(huì)經(jīng)過860戶姑蘇人家、10多條古樸街以及4座園林和博物館，在10多位蘇州名家的聲音中游覽姑蘇古城?！拔覀兪菑?月15號(hào)開始演出的，總共15場(chǎng)左右，每場(chǎng)觀眾只有30個(gè)人?！备咝裨诓稍L中提到，這并不是因?yàn)橐咔槠陂g的觀眾限流，而是“為了保證演出的效果?！备咝裾劦剑骸拔覀兊难莩鲆粓?chǎng)只有30張票，經(jīng)常開場(chǎng)就會(huì)賣完，也會(huì)有包場(chǎng)的情況，市場(chǎng)的接受度很高?！?/p>

這種“小體量”的旅游演藝并不是個(gè)例，在蘇州“江南小劇場(chǎng)”品牌下22個(gè)演出項(xiàng)目中，僅有7臺(tái)演出的座位數(shù)超過了100位。在演出時(shí)長(zhǎng)上，大部分演出項(xiàng)目都集中在60分鐘左右，其中，實(shí)景版昆劇《牡丹亭·游園驚夢(mèng)》的演出時(shí)間僅有45分鐘。

很多大型的旅游演藝之所以后繼乏力，很重要的原因是“大制作”的成本與自身景區(qū)客流量之間的矛盾——除了熱門景區(qū)，其實(shí)很多景區(qū)并沒有很大的流量可以支撐當(dāng)?shù)卮笾谱鞯穆糜窝菟囍谱鞒杀尽?/p>

“小體量”背后需要的是精致內(nèi)容的支撐，這些內(nèi)容更多的來源于蘇州千年古城的文化資源。而三位受訪者對(duì)當(dāng)?shù)匚幕牟煌庾x形成了不同的旅游演藝產(chǎn)品。

首先是取材于當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)容，形成故事?！拔覀兪且郧迥r(shí)期蘇州洞庭商幫的故事作為背景創(chuàng)作的?！贝藜t旭介紹道。其次是取材于當(dāng)?shù)氐奈幕?，從而帶來?dāng)?shù)貎H有的文化體驗(yàn)。比如包含了簫笛獨(dú)奏、昆曲《游園》、評(píng)彈等演出項(xiàng)目的《尋夢(mèng)山塘》?！拔覀兿朐谘莩鲎層^眾感受蘇式生活，演出中主角不是演員而是觀眾，我們希望把蘇州的古代生活體驗(yàn)帶給他們?！毙斐虅傉J(rèn)為。

在文化內(nèi)容上，地方特色是重點(diǎn)?！拔覀冎蛔鑫ㄒ坏腎P，不做復(fù)制，觀眾只有到蘇州才能看到這個(gè)產(chǎn)品。文化旅游IP是不能連鎖的，這樣才能讓全國人民慕名而來。”徐程剛說道，“我認(rèn)為旅游演藝有三層模型，第一層是聲光電體驗(yàn)，燈光、音樂、餐飲等等基礎(chǔ)體驗(yàn)；第二層是地方獨(dú)特文化元素，比如說蘇州的吳語、小調(diào)、昆曲等等，這些在其他城市是不能體驗(yàn)的；第三層是普世價(jià)值的傳遞，親情、愛情、生命等等共同的人類情感元素?！?/p>

而在產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)上，高旭則更希望將“聲入”系列推廣出去：“我們希望能夠把‘聲入’系列復(fù)制到其他城市，我們也可以對(duì)外巡演，將這個(gè)模式復(fù)制到周邊，內(nèi)容可以結(jié)合所在城市的特點(diǎn)有所不同，但生產(chǎn)流程是相同的?！?/p>

資料圖 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳銘/攝

疫情

“從1月15日到4月20日基本上是空檔期。一開始是因?yàn)榇汗?jié)放假，春節(jié)后便是疫情影響?！贝藜t旭提到。

6月22日，文化和旅游部市場(chǎng)管理司關(guān)于印發(fā)的《劇院等演出場(chǎng)所恢復(fù)開放疫情防控措施指南》（第二版）中規(guī)定：“恢復(fù)開放的演出場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行人員預(yù)約限流措施。劇院等演出場(chǎng)所觀眾人數(shù)不得超過劇院座位數(shù)的30%，應(yīng)當(dāng)間隔就坐，保持1米以上距離。含有多個(gè)劇場(chǎng)的綜合性演出場(chǎng)所，同時(shí)只能開一個(gè)劇場(chǎng)。”

“其實(shí)我們也做過一個(gè)測(cè)算，一個(gè)演出上座率需要70%到75%才能保持盈虧平衡?！备咝窠榻B道，而對(duì)于“小體量”的產(chǎn)品，要達(dá)到盈虧平衡就需要更高的上座率，“比如說，某一個(gè)劇院有1900個(gè)座位，他們的上座率達(dá)到65%就可以達(dá)到盈虧平衡，而我們可能只有1200個(gè)座位，我們就需要更高的上座率才能保證不虧損?！?/p>

“30%的上座限制是明顯不能達(dá)到盈虧平衡的。”高旭認(rèn)為。“劇院的成本一方面是固定的成本，比如人員成本、場(chǎng)地成本，這個(gè)一定要支付的。另一個(gè)是節(jié)目成本，在30%上座率的限制下，大部分演出都無法收回成本?！?/p>

三位負(fù)責(zé)人都提到，演出項(xiàng)目的人員成本是占比最高的。“人員成本最多，但即使在疫情期間，我們的演員工資也在照常發(fā)放，沒有降薪。”徐程剛說道，“搭建平臺(tái)不容易，市場(chǎng)不景氣，但是，如果一切轉(zhuǎn)好之后，這些人不在了，怎么辦？”

“市場(chǎng)心散了，團(tuán)隊(duì)不能散。咬著牙也要挺下去?！毙斐虅傉f道。

在這種情況下，很多劇院選擇將原定的演出檔期延期甚至“平移”到下一年。但這個(gè)方法也存在很多問題，很多演出項(xiàng)目是巡演，“如果說我們將演出調(diào)整到了其他時(shí)間，那么這個(gè)演出在其他地點(diǎn)的巡演是可能會(huì)和我們沖突。另外，這種情況也會(huì)增加成本，另外前期的宣傳成本也已經(jīng)沉沒了。”高旭告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者。“我們擁有自己的演出院團(tuán)，可以隨時(shí)準(zhǔn)備好演出，我們可以保證自己的內(nèi)容產(chǎn)出?！?/p>

資料圖 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 魏金金/攝

游客

“因?yàn)橐咔橛绊懀F(xiàn)在的客流量并不是很多，尤其是現(xiàn)在只能省內(nèi)游。”聊到項(xiàng)目的受眾時(shí)崔紅旭談到：“我們挺希望觀眾以外地游客為主的，這樣也可以帶動(dòng)一些面向外地的宣傳?！?/p>

中國旅游研究院在2019年11月發(fā)布的《2019年中國夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》中提到，中國夜間旅游市場(chǎng)包括10公里以內(nèi)的本地夜游客和外地夜游客，其中，外地夜游客占比四分之三，而本地游客僅占四分之一。

3月份，隨著疫情發(fā)展，部分省市的省內(nèi)游率先恢復(fù)。但對(duì)于跨省游，市場(chǎng)的熱情依然不高。木鳥民宿發(fā)布的《2020年端午出游趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，省內(nèi)游用戶出游熱情占比52%，其次是市內(nèi)周邊游用戶，占比28%，而跨省游用戶占比僅為20%。“因?yàn)楝F(xiàn)在沒有的跨省游，所以我們白天的演出是暫停的?！毙斐虅傉f道。

從消費(fèi)意愿和消費(fèi)頻次上，本地旅游演藝消費(fèi)存在一些差異。“本地游可能存在一個(gè)悖論：本地人覺得自己可以隨時(shí)去，這樣一來，反而就會(huì)一拖再拖，隨時(shí)都不會(huì)去。”徐程剛說道，“外地游客千里奔波而來，往往會(huì)騰出時(shí)間來欣賞和參觀才會(huì)覺得不虛此行?！?/p>

本地旅游演藝市場(chǎng)乃至本地夜間消費(fèi)的開拓本身也是需要一段時(shí)間培養(yǎng)的。“蘇州的生活節(jié)奏很慢，這個(gè)城市整體格調(diào)很安逸，我2012年剛到蘇州工作的時(shí)候，每天晚上到了8點(diǎn)街上幾乎就沒有人了，和上海、南京等節(jié)奏快一些的城市相比，蘇州夜間消費(fèi)的習(xí)慣還是有一些差距的。我們所在景區(qū)的客流量白天是高于晚上的，尤其是到周末?！贝藜t旭談到。“但就目前來看，整個(gè)夜經(jīng)濟(jì)還需要走很長(zhǎng)的一條路，不是說僅靠一場(chǎng)夜游就可以帶動(dòng)起來的，也要考慮外部整體環(huán)境的發(fā)展?！?/p>

中國旅游研究院提出夜游市場(chǎng)存在著“黃金四小時(shí)，白銀六公里”的現(xiàn)象：據(jù)測(cè)算，全國夜間旅游時(shí)長(zhǎng)約3.2小時(shí)，大部分夜間游客游玩市場(chǎng)為1至4小時(shí)，79.8%的夜間游客游玩時(shí)長(zhǎng)超過2個(gè)小時(shí)，夏季更為高頻。夜間游客傾向于在夜游地附近選擇住宿，住宿地6公里范圍內(nèi)是夜間旅游的黃金地帶。

如此說來，夜經(jīng)濟(jì)中的旅游演藝與周邊商業(yè)存在著相依相存相互補(bǔ)充的關(guān)系，高旭介紹道：“我們已經(jīng)和蘇州平江周邊的商家進(jìn)行了合作，比如說有同行的道具，憑借著這個(gè)道具可以在商家的消費(fèi)中享受一部分折扣。”

在中國旅游研究院的報(bào)告中，“夜游”是夜間經(jīng)濟(jì)的“老三樣”之一，城市夜間景觀觀光和景區(qū)夜間旅游是游客夜游的主旋律。但夜間旅游演藝也需要周邊夜間經(jīng)濟(jì)，如夜市、夜間節(jié)慶、夜間街區(qū)等業(yè)態(tài)的支撐和補(bǔ)充?！耙褂问菍?duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)文化業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，一個(gè)夜經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)只有逛街、只有夜市是不夠的?！毙斐虅傉f道。

資料圖 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 馬常艷/攝

線上

在疫情期間，數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)各行各業(yè)的作用有目共睹，尤其是線上平臺(tái)和直播帶貨。國家大劇院在3月份便打造了“線上大劇院”，推出六部“同舟共濟(jì)戰(zhàn)疫情·國家大劇院在行動(dòng)”系列文藝作品，在線上展播，同時(shí)推出了線上藝術(shù)放映廳；上海大劇院在其官方公眾號(hào)中上線了藝術(shù)課堂“在線一刻”；沉浸式演出《不眠之夜》與天貓合作推出直播帶貨活動(dòng)。

蘇州文化藝術(shù)中心也在線上做了一些嘗試?！俺舜篼溇W(wǎng)和蘇州文化藝術(shù)中心的線上售票平臺(tái)外，我們?cè)谔K州文化云、攜程和同程等也有代售平臺(tái)，抖音、嗶哩嗶哩等直播平臺(tái)和視頻平臺(tái)我們都有布局。”高旭介紹道，“我們?cè)?月15日做了直播帶貨，但當(dāng)時(shí)我們是沒有東西可以買的，當(dāng)時(shí)國家沒有放開劇院開業(yè)的政策，我們不可以賣演出票。所以我們基本上賣的是‘權(quán)益’。大概300多張消費(fèi)券?！边@個(gè)所謂的“權(quán)益”更多的是與打折券類似。“我們的直播更多的是保持與觀眾和消費(fèi)者的互動(dòng)與鏈接。”

2020年4月5日，王翀導(dǎo)演的戲劇《等待戈多》在線上直播，四位演員在各自的家中用手機(jī)拍攝演出。戲劇為兩幕在兩個(gè)晚上播出，到第一天演出結(jié)束后，線上直播間涌入18萬觀眾，整個(gè)演出結(jié)束后，觀眾總數(shù)達(dá)到了30萬。

面對(duì)線上演出和現(xiàn)場(chǎng)演出，高旭說道：“我們希望通過線上直播的方式，讓更多的人了解劇院演出，對(duì)劇院演出產(chǎn)生興趣，然后走進(jìn)劇院觀看演出?！?/p>

資料圖 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 裴小閣/攝

政策

2020年4月15日，蘇州市人民政府發(fā)布了《關(guān)于加快蘇州夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》，意見提出：“到2022年，建設(shè)20個(gè)以上市級(jí)、5個(gè)以上省級(jí)、2個(gè)以上國家級(jí)夜間文旅消費(fèi)集聚區(qū)，夜間經(jīng)濟(jì)對(duì)蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度顯著提升，躋身全國夜間經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)前列，努力建成國際消費(fèi)中心城市?！?/p>

意見中還提出了著力打造10場(chǎng)具有市場(chǎng)影響力和藝術(shù)感染力的小劇場(chǎng)演出，形成“江南小劇場(chǎng)”品牌。以“姑蘇八點(diǎn)半”等文旅品牌為示范，在重點(diǎn)文商旅資源富集區(qū)、大型城市綜合體、歷史文化街區(qū)等區(qū)域，從設(shè)施改造、品牌集聚、業(yè)態(tài)互補(bǔ)方面，著力推動(dòng)文商旅、游購?qiáng)嗜诤习l(fā)展。

“政府的‘姑蘇八點(diǎn)半’對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行了一定扶持，這些資金扶持已經(jīng)覆蓋了一部分我們的成本，我們?cè)诮酉聛淼墓ぷ髦锌梢愿械膶Ｗ⒂谶\(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取在半年到一年內(nèi)回收成本?！备咝窀嬖V經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者。在蘇州，旅游的旺季往往集中在3月份至10月份，這對(duì)于旅游演藝的后續(xù)復(fù)蘇是一個(gè)關(guān)鍵的恢復(fù)期。

“我們已經(jīng)形成了品牌，也有幸被納入了‘姑蘇八點(diǎn)半’之中，政府幫助我們?cè)谌型茝V，夜秀、夜游、夜動(dòng)這一系列旅游線路都在幫我們推，報(bào)紙、直播、電視臺(tái)、視頻都在幫我們推?！毙斐虅偺岬健?/p>

“我們的產(chǎn)品也已經(jīng)借助蘇州市政府的整體宣傳進(jìn)入到了酒店，顧客在入住酒店時(shí)獲得一個(gè)‘大禮包’，這個(gè)大禮包包含了我們的產(chǎn)品?！备咝裉岬降摹按蠖Y包”指的是蘇州市4月份“春天蘇州旅游季”活動(dòng)中，蘇州市政府發(fā)放70萬份蘇州旅游大禮包，其中，50萬份“來蘇州旅游都挺好”大禮包，內(nèi)含好行交通卡、7個(gè)園林、游船、實(shí)景演出、伴手禮等產(chǎn)品。消費(fèi)者在其平臺(tái)成功預(yù)定蘇州酒店即可免費(fèi)領(lǐng)取“來蘇州旅游都挺好”大禮包，大禮包有效期可至8月31日。

另外，對(duì)于本地游客而言，蘇州市在本地旅游市場(chǎng)的推廣中也采用了市民卡的方法，“居民可以刷市民卡免費(fèi)進(jìn)景區(qū)，我們會(huì)和市民卡的運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行結(jié)算?！贝藜t旭講到。

不過，“姑蘇八點(diǎn)半”的品牌推廣還沒有覆蓋整個(gè)蘇州市，《木瀆往事》負(fù)責(zé)人崔紅旭告訴經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者：“‘姑蘇八點(diǎn)半’目前集中在蘇州姑蘇區(qū)，我們暫時(shí)還沒有納入到‘姑蘇八點(diǎn)半’的整體平臺(tái)中?！痹?月7日，蘇州姑蘇區(qū)便啟動(dòng)了夜經(jīng)濟(jì)新名片“姑蘇八點(diǎn)半”項(xiàng)目全球招商，在《木瀆往事》所在的吳中區(qū)，開始著力打造“今夜‘吳’眠、精彩‘吳’限”品牌，安排200萬資金用于消費(fèi)激勵(lì)，發(fā)動(dòng)區(qū)內(nèi)17家商超、24家規(guī)模以上餐飲、所有A級(jí)景區(qū)和星級(jí)旅游飯店近千家商戶納入蘇州錦鯉抽獎(jiǎng)和消費(fèi)券發(fā)放商戶名單。

資料圖 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 呂夢(mèng)一/攝

結(jié)語

2019年，蘇州有235.12萬入境游客，其中174.34萬游客在蘇州過夜，蘇州入境旅游創(chuàng)匯25.13億美元；同時(shí)，1.33億國內(nèi)游客為蘇州創(chuàng)造了2559.29億的國內(nèi)旅游收入，每個(gè)游客平均在蘇州逗留2.22天。這是蘇州夜間經(jīng)濟(jì)中旅游演藝發(fā)展的底氣和期待。

夜間經(jīng)濟(jì)延展了現(xiàn)代城市品質(zhì)生活的空間和時(shí)間，結(jié)合文化底蘊(yùn)形成地方特色，滿足本地與外地游客文化需求，契合城市整體風(fēng)格，反映地方歷史文化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的旅游演藝產(chǎn)品，不僅僅是對(duì)外宣傳的一大助力，也豐富了當(dāng)?shù)厝嗣裆睢?/p>

疫情之下，演出行業(yè)是受疫情影響最嚴(yán)重的行業(yè)之一，但市場(chǎng)總會(huì)有復(fù)蘇的那一天。“市場(chǎng)心散了，團(tuán)隊(duì)不能散，咬著牙也要挺下去?！?/p>

夜空要亮了，未來，會(huì)更亮。

來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)