對(duì)于沃爾瑪?shù)闹袊?guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),切莫看到沃爾瑪將提高采購(gòu)價(jià)的苗頭就草草竊喜,保不定一場(chǎng)災(zāi)難正在降臨。“低價(jià)至上”及各利益主體一盤(pán)散沙這兩大軟肋一日無(wú)改觀,“中國(guó)制造”就可能一直給國(guó)際大鱷當(dāng)玩偶。
沃爾瑪終于頂不住了。當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月12日晚,美國(guó)電視觀眾驚奇地看到,零售巨頭沃爾瑪“永遠(yuǎn)低價(jià)”(Always low prices)的廣告沒(méi)有出現(xiàn),替而代之的是“省錢(qián)讓生活更美好”(Save Money,Live Better)。
與其認(rèn)為這是沃爾瑪廣告向更為人性化方向靠攏之策,不如認(rèn)為這是沃爾瑪在國(guó)際油價(jià)高企、與供應(yīng)商摩擦不斷、覬覦高端消費(fèi)市場(chǎng)等因素壓力下的無(wú)奈之舉。
沃爾瑪在中國(guó)開(kāi)店總數(shù)已達(dá)86家,加上好又多的101家門(mén)店的話,總數(shù)則是187家。如此龐大的攤子,采購(gòu)量也是驚人的。近兩年以來(lái)原材料成本急劇攀升,但沃爾瑪要保持“低價(jià)”或“平價(jià)”的風(fēng)格,所以與供貨商間的利益戰(zhàn)從未停息過(guò)。其導(dǎo)致的結(jié)果之一是,一些中國(guó)工廠不得已放棄沃爾瑪?shù)挠唵?,而沃爾瑪也開(kāi)始向“印度制造”等伸出橄欖枝。
今年7月中旬,國(guó)內(nèi)的“襪業(yè)大王”浪莎稱(chēng),月底交完最后一批貨后,不再接沃爾瑪?shù)挠唵瘟恕1M管浪莎“變被動(dòng)為主動(dòng)”之舉有形象營(yíng)銷(xiāo)之嫌,但沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的重重“壓榨”暴露無(wú)遺。那么,沃爾瑪逐步考慮摒棄低價(jià)策略后,中國(guó)的供應(yīng)商是否應(yīng)該歡欣鼓舞呢?
按理說(shuō)應(yīng)該很激動(dòng),因?yàn)槟且馕吨譅柆攲⑻岣卟少?gòu)成本。但事實(shí)上未必如此樂(lè)觀,問(wèn)題首先出在國(guó)內(nèi)的供貨商身上。長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)制造商習(xí)慣了價(jià)格戰(zhàn),而國(guó)際大鱷沃爾瑪看重的正是“低價(jià)”,所以在質(zhì)量基本達(dá)標(biāo)的前提下,一些制造商“低價(jià)至上”的理念占了絕對(duì)上風(fēng),同時(shí)患上了“沃爾瑪依賴(lài)癥”。
何謂“沃爾瑪依賴(lài)癥”?由于沃爾瑪給供應(yīng)商的訂單一開(kāi)始是很小的,然后慢慢擴(kuò)大,供應(yīng)商在大單的誘惑下,盲目擴(kuò)大產(chǎn)能,加之沃爾瑪一些大單要求的交貨期限很短,供應(yīng)商不得不犧牲其他客戶的采購(gòu)單,而鐘情于沃爾瑪,這便是“沃爾瑪依賴(lài)癥”的前兆。這種情形是很危險(xiǎn)的,一是“重量重價(jià)不重質(zhì)”的供應(yīng)商,很容易因?yàn)楫a(chǎn)品不達(dá)標(biāo)而一敗涂地;二是,當(dāng)零售商要求提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí),供應(yīng)商因無(wú)法迅速完成轉(zhuǎn)型而元?dú)獯髠?/font>
換句話說(shuō),由于國(guó)內(nèi)不少供貨商形成了一種“路徑依賴(lài)”,即使現(xiàn)在沃爾瑪提高采購(gòu)價(jià),未必是他們的福音。筆者認(rèn)為,沃爾瑪“低價(jià)策略”的逐步謝幕,至少在中國(guó)范圍內(nèi),將引發(fā)供應(yīng)商的大洗牌。這一洗牌過(guò)程有兩個(gè)顯著特征:一是原先患上“沃爾瑪依賴(lài)癥”的企業(yè)將可能被淘汰出局;二是沃爾瑪原先所青睞的作坊式的小供應(yīng)商將慢慢遁形或被整合,規(guī)?;?、專(zhuān)業(yè)化的大中型供應(yīng)商將抱得繡球。
事實(shí)上,由于博弈過(guò)程中沃爾瑪話語(yǔ)權(quán)的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì),不排除洗牌后新一輪的供應(yīng)商也慢慢患上“沃爾瑪依賴(lài)癥”。在美國(guó),今年6月,美國(guó)最高法院一項(xiàng)判決頗為引人注目,判決認(rèn)為,作為供應(yīng)商的麗晶創(chuàng)新皮革制品公司因?yàn)榱闶凵叹芙^遵守其規(guī)定零售價(jià),或說(shuō)是不打折政策而中斷供貨的行為是“合理”的。顯然,“麗晶案”中供應(yīng)商與專(zhuān)賣(mài)店或零售商間的關(guān)系是對(duì)等的,供應(yīng)商有權(quán)限制零售商的肆意打折,然而在中國(guó),由于法律的瑕疵和行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的有近乎無(wú),沃爾瑪在向供應(yīng)商下訂單時(shí)就等于宣告要大打折扣牌,然而被擠出局的企業(yè),充其量只能發(fā)出“浪莎式呼喊”。
沃爾瑪去年開(kāi)設(shè)“Metro 7”女裝店等舉措,目的就在于逐漸博得高端消費(fèi)群體的關(guān)注。如今又花大錢(qián)做廣告,將“永遠(yuǎn)低價(jià)”換了臉,其進(jìn)攻步伐的加緊可見(jiàn)一斑。對(duì)于沃爾瑪?shù)闹袊?guó)供應(yīng)商來(lái)說(shuō),切莫看到沃爾瑪將提高采購(gòu)價(jià)的苗頭就草草竊喜,保不定一場(chǎng)災(zāi)難正在降臨。同時(shí),沃爾瑪變臉無(wú)異于給“中國(guó)制造”再潑冷水——“低價(jià)至上”及各利益主體一盤(pán)散沙這兩大軟肋一日無(wú)改觀,“中國(guó)制造”就可能一直給國(guó)際大鱷當(dāng)玩偶。(付剛)
(責(zé)編:吳頌潔)
- 相關(guān)新聞
|
①凡本網(wǎng)注明來(lái)源為福建日?qǐng)?bào)網(wǎng)的所有文字、圖片和視頻,版權(quán)屬福建日?qǐng)?bào)網(wǎng)所有,任何未經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)的非新聞性質(zhì)網(wǎng)站不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式復(fù)制發(fā)表。已經(jīng)被本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站,在下載使用時(shí)須注明來(lái)源福建日?qǐng)?bào)網(wǎng),違者本網(wǎng)保留依法追究責(zé)任的權(quán)利。
②本網(wǎng)未注明來(lái)源福建日?qǐng)?bào)網(wǎng)的文/圖等稿件均為轉(zhuǎn)載稿,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)下載使用,必須保留本網(wǎng)注明的“來(lái)源”,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。如擅自篡改為“來(lái)源:福建日?qǐng)?bào)網(wǎng)”,本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。如對(duì)文章內(nèi)容有疑議,請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。
③ 如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)作者在兩周內(nèi)速來(lái)電或來(lái)函與福建日?qǐng)?bào)網(wǎng)聯(lián)系,謝謝!