前不久，寧波市演藝集團(tuán)有限公司創(chuàng)作的舞劇《十里紅妝·女兒夢(mèng)》在美國紐約林肯藝術(shù)中心連演4場，場場爆滿，在紐約主流文化市場掀起了一片“中國紅”?！妒锛t妝》講述了一個(gè)動(dòng)人的愛情故事，展現(xiàn)了江南傳統(tǒng)民俗風(fēng)情。該舞劇去年入選中國對(duì)外文化集團(tuán)公司“中華風(fēng)韻”項(xiàng)目，成為繼《牡丹亭》《絲路花雨》之后，登上美國紐約林肯藝術(shù)中心舞臺(tái)的第三部中國舞臺(tái)劇作品。

《十里紅妝》在紐約演出4場，2500多個(gè)座位的劇場滿滿當(dāng)當(dāng)，一場比一場熱。最后一場演出，連站票都被一搶而空，燈光、音響等操作臺(tái)旁都擠滿了人。這樣的演出場景，不僅國內(nèi)少見，先前一些走出國門的文藝演出也少有這樣的盛況。那么，《十里紅妝》為啥能夠走紅美國呢？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。實(shí)施科學(xué)的市場化運(yùn)作，首先必須研究市場、懂得市場，尤其對(duì)國外市場而言。任何文藝團(tuán)體，凡是要去國外演出，首先必須學(xué)會(huì)自問：我憑什么去演出？人家又憑什么歡迎我們?nèi)パ莩?？只有功底扎?shí)、深厚，特色鮮明、優(yōu)勢突顯，方能勝券在握?！妒锛t妝》大獲成功，正是源于其是由陣容強(qiáng)大的演藝隊(duì)伍經(jīng)反復(fù)打磨而制作出的精品，尤其是劇中融入了10多種浙江民俗風(fēng)情，使用近400件仿照寧波十里紅妝博物館藏品制作的紅妝器具，音樂、舞美等又極具民族特色的“中國味”，全方位展現(xiàn)了江南傳統(tǒng)文化，展示了名副其實(shí)的中華文化精粹，從而攫住了美國觀眾的心。這也應(yīng)驗(yàn)了那句老話：“越是民族的，越是世界的。”

的確，市場需要研究，但同時(shí)更需要策劃。所謂市場運(yùn)作，更大程度上取決于對(duì)市場的策劃。唯此，也才能更好地對(duì)接市場、調(diào)度市場、駕馭市場。該劇團(tuán)在赴美演出前，邀請(qǐng)美國方面的專家一起探討研究藝術(shù)加工，以符合美國觀眾的欣賞習(xí)慣。事實(shí)證明，演出后許多觀眾體味到了劇中細(xì)膩綿長的感情糾葛。此外，劇團(tuán)演出前半年，負(fù)責(zé)運(yùn)作市場的中國對(duì)外文化集團(tuán)公司便與紐約一家公關(guān)公司合作，以各種形式造勢。紐約設(shè)計(jì)師根據(jù)美國觀眾的喜好設(shè)計(jì)了海報(bào)和宣傳冊(cè)頁。劇組抵達(dá)紐約后，立即安排出品人、制作人和導(dǎo)演參與電視臺(tái)、電臺(tái)的節(jié)目推廣。通過一系列的宣傳，演出前的出票率達(dá)到七成，首場演出轟動(dòng)全城，出現(xiàn)了“一票難求”的場面。如此做足了推介功夫，自是保證了賣座率，形成了轟動(dòng)效應(yīng)。

一個(gè)劇團(tuán)訪問他國，演幾場戲賺一點(diǎn)錢，借此擴(kuò)大一點(diǎn)影響，充其量是眼前利益。更為重要的是，要通過研究市場、策劃市場，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而在積累的基礎(chǔ)上不斷地提升市場、拓展市場，從而真正把市場做大做強(qiáng)。只有如此，才會(huì)有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，才會(huì)彰顯中國文化的影響力。據(jù)介紹，《十里紅妝》還將赴華盛頓演出。同時(shí)，寧波演藝集團(tuán)還在籌備進(jìn)軍歐美市場的新劇。例如，以美國劇作家尤金·奧尼爾的名作改編的甬劇《安弟》，正在籌備到美國愛荷華州演出；以中國經(jīng)典故事《霸王別姬》改編的舞臺(tái)劇也在醞釀登上美國舞臺(tái)，除了委托專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行總體包裝、策劃外，還計(jì)劃采用外方出人、中方提供舞臺(tái)元素的方式，以此節(jié)省國內(nèi)外往返費(fèi)用。這種創(chuàng)新的做法，無疑是推動(dòng)中國劇目“走出去”的又一妙招。

海納百川，有容乃大。我們的文化團(tuán)體要想“走出去”，就得和國外的文化去碰撞、交流。在互相交融之中，用我們的文化感染力，提升我們的軟實(shí)力?！妒锛t妝》的成功實(shí)踐告訴我們：“走出去”，并不難。難的是，走得踏實(shí)，走對(duì)路子，走得漂亮。