藥店奶粉遇冷實屬意料之中
2014-12-23 17:00:42? ?來源:東南網 責任編輯:孫勁貞 我來說兩句 |
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國家為了保障奶粉安全,向歐美國家學習,在藥店里試水賣奶粉。結果讓人沒想到的是,市民不買賬,藥店奶粉遇冷,藥店奶粉很難賣得出去。藥店奶粉遇冷,雖然大出決策者所料,讓人產生一種挫折感,但仔細想一下,其實又在意料之內,情理之中。 一方面,藥店銷售的奶粉品牌單一,供消費者可選擇的余地較小,尤其是藥店銷售的奶粉多為國產品牌奶粉。眾所周知,國產奶粉經歷幾次質量安全事故之后,在國內消費者心中早已經失去了信用和信心,很多消費者只認洋奶粉,而不認國產奶粉。當消費者不愿意購買國產奶粉時,藥店卻在拼命的推銷國產奶粉,當然不可能有銷量,因為這種營銷行為本身與市場需求嚴重脫節(jié),是逆市場的做法,不要迷信藥店的信用能當成國產奶粉質量的保證書。 另一方面,藥店銷售的奶粉價格昂貴,在價格上沒有優(yōu)勢和賣點。廣大消費者在買奶粉時,除了關注奶粉的品牌和質量之外,最關注的就是價格。尤其是對于廣大年輕的奶爸奶媽而言,奶粉是一個需要長期投資的項目,長達兩三年。所以,廣大消費者更愿意選擇在價格相對便宜的孕嬰店和網店中購買奶粉,乃至找人代購洋奶粉,而不是跑去藥店購買價格昂貴的國產奶粉。 如何吸引消費者走進藥店購買奶粉,首先,職能部門要強化監(jiān)管,確保國產奶粉質量,重新建立國產奶粉的信譽,讓消費者重新信任國產奶粉,愿意購買國產奶粉,改變消費者迷信洋奶粉的市場選擇和心態(tài)。其次,地方政府應當出臺一定的激勵措施,豐富藥店奶粉品種和品牌,既提高藥店銷售和推銷奶粉的積極性,也讓消費者有更多的選擇。再者,藥店在奶粉營銷上應當向孕嬰店、網店學習,走薄利多銷道路,降低奶粉價格,在價格上要親民,縮小與孕嬰店、網店的價格劣勢,乃至建起屬于自己的價格優(yōu)勢,要讓價格吸引消費者。 |
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