應(yīng)重視“愛(ài)情火車(chē)票”背后的小眾市場(chǎng)
2015-05-21 07:23:26? ?來(lái)源:東南網(wǎng) 責(zé)任編輯:林雯晶 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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5月20日由于諧音“我愛(ài)你”成為網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)。這一天,情侶們不僅忙著送花、忙著登記,還搶起了“5201314”的愛(ài)情火車(chē)票。所謂愛(ài)情火車(chē)票即指5月20日13點(diǎn)14分發(fā)車(chē)的火車(chē)票,諧音“我愛(ài)你一生一世”,按照車(chē)票的印刷規(guī)定,發(fā)車(chē)時(shí)間會(huì)出現(xiàn)在車(chē)票上。昨天下午5點(diǎn)多記者查詢鐵路12306官方購(gòu)票網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)D2285、D2341已經(jīng)一張票都不剩了,4348次列車(chē)也只剩下無(wú)座票。(《北京晚報(bào)》5月20日) 因諧音“我愛(ài)你一生一世”,5月20日13點(diǎn)14分發(fā)車(chē)的火車(chē)票被網(wǎng)友熱搶。浪漫也好,幼稚也罷,對(duì)于熱戀中的情侶來(lái)說(shuō),一張“愛(ài)情火車(chē)票”,一份甜蜜蜜的許諾,就像鮮花和巧克力一樣,都是愛(ài)情的見(jiàn)證和幸福。由于今年鐵路實(shí)行的提前60天售票政策,“愛(ài)情火車(chē)票”已經(jīng)掀起了一股搶購(gòu)的高潮,下手晚了的戀人,也只能望票興嘆“太難搶了”。 “愛(ài)情火車(chē)票”是一種特殊的商品,一方面,它的價(jià)值已經(jīng)由乘車(chē)憑證轉(zhuǎn)化為“愛(ài)情文化”,另一方面,鐵路部門(mén)仍為此提供了運(yùn)力、運(yùn)能。面對(duì)這一特殊市場(chǎng)需求,鐵路部門(mén)理應(yīng)更貼近需求市場(chǎng),開(kāi)發(fā)出更具有特殊意義的紀(jì)念版“愛(ài)情火車(chē)票”。 通過(guò)發(fā)售“紀(jì)念火車(chē)票”的方式,鐵路部門(mén)可以賦予車(chē)票更美好的含義。“愛(ài)情火車(chē)票”的暢銷(xiāo),是國(guó)人“討彩頭”、“圖吉利”的文化傳統(tǒng)觀念,從“愛(ài)情火車(chē)票”的火爆銷(xiāo)售情況來(lái)看,這個(gè)市場(chǎng)具備一定的規(guī)模。鐵路部門(mén)可以根據(jù)不同旅客的需求,推出紀(jì)念版的“愛(ài)情火車(chē)票”,例如,從“一見(jiàn)鐘情”站開(kāi)往“地老天荒”,或者是“定制化”的設(shè)置發(fā)站、到站,在車(chē)票背面更新更有愛(ài)的文字、信息等,降低車(chē)票售價(jià),讓“愛(ài)情火車(chē)票”更有愛(ài)。通過(guò)發(fā)售紀(jì)念版的“愛(ài)情火車(chē)票”。一方面,讓購(gòu)買(mǎi)車(chē)票的情侶對(duì)愛(ài)情的祈愿更美好,另一方面,也避免了浪費(fèi)實(shí)際運(yùn)行的“愛(ài)情火車(chē)票”的運(yùn)輸能力。 “愛(ài)情火車(chē)票”的市場(chǎng)需求雖然小眾,單小眾需求的背后,可能有一個(gè)更加巨大的潛在市場(chǎng)。作為一個(gè)種特殊的商品,火車(chē)票有著獨(dú)特的紀(jì)念意義。發(fā)售紀(jì)念版火車(chē)票,不僅可以滿足顧客獵奇的需求,還可以做營(yíng)銷(xiāo)的文章。當(dāng)前,鐵路部門(mén)退出了“高鐵動(dòng)臥”“汽車(chē)自駕游”等不同的產(chǎn)品,而鐵路向現(xiàn)代化物流市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。鐵路部門(mén)可以利用愛(ài)情火車(chē)票的噱頭,做一堂營(yíng)銷(xiāo)課。例如,在購(gòu)買(mǎi)愛(ài)情火車(chē)票的情侶中,采用抽獎(jiǎng)、折現(xiàn)等方式,培養(yǎng)鐵路新產(chǎn)品的用戶粉絲群,做好產(chǎn)品的“軟營(yíng)銷(xiāo)”。 “愛(ài)情火車(chē)票”的著眼點(diǎn)雖小,其背后的潛在市場(chǎng)巨大,鐵路部門(mén)的市場(chǎng)化道路,不僅要抓住服務(wù)旅客貨主的大的方向,更要釘牢市場(chǎng)細(xì)分帶來(lái)的“蠅頭小利,積少成多。發(fā)行紀(jì)念版的“愛(ài)情火車(chē)票”大有可為。 |
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