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“圈地收割”不該成唯一打法

2024-08-30 10:13:09?作者:庹亞男?來源:廣州日報  責任編輯:蔡秀明   我來說兩句

近期,一些城市的市民發(fā)現(xiàn),共享單車“又漲價了”。收費標準從“前15分鐘1.5元”調(diào)整為“前10分鐘1.5元”,節(jié)假日更是以“前10分鐘1.8元”計費,調(diào)整后,1小時的騎行費用要近6元。(8月29日《人民日報海外版》)

“又漲價”——一個“又”字,暴露了消費者的不滿情緒。“前有雪糕刺客,今有單車刺客”“租金五塊錢,調(diào)度費十塊錢”……共享單車或直接或間接地調(diào)價,令人不勝其煩。公允地說,單車漲價是有“苦衷”的。共享單車屬于“三高”行業(yè),資本高需求、運營高要求、人力高依賴,漲價大多與企業(yè)運營成本高掛鉤。一是單車本身的硬件折舊損耗快,二是管理和運維也是一筆不小的開支,兩相疊加下,企業(yè)只能以“漲”填“虧”、以“漲”盈利。

事實上,這種操作并不“臉生”。前期不計成本,以超低價格迅速“圈人”,培養(yǎng)用戶的使用習慣,而后再通過小步調(diào)價、間接漲價等方式回本盈利——從充電寶到單車,再到很多互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟,都鐘情這種玩法。短期來看,企業(yè)的確可以快速搶占用戶和市場、站穩(wěn)腳跟。但價格也是把雙刃劍,一旦因漲價透支了用戶的信任,引起公眾強烈反彈,其后果未必是一些企業(yè)可以承受得住的。

從過去的例子看,共享充電寶就是前車之鑒。租賃價格一路上漲,頻頻引發(fā)公眾吐槽,如今,已有不少消費者重新養(yǎng)成了自帶充電寶的習慣??梢?,這種先跑馬圈地,再漲價回本盈利的打法未必可靠。目前,共享單車不僅是部分人出行的剛需,也是城市公共交通的重要補充。超大市場規(guī)模之下,小步漲價雖然對需求的擾動有限,但卻會加大用戶成本,影響用車體驗感,繼而損害企業(yè)形象和聲譽。為長遠計,還是應當審慎評估漲價的影響。

那怎么辦?拼管理!拼服務!拼創(chuàng)新!一者,優(yōu)化管理策略,通過精細化管理降本增效。二者,提升消費體驗,讓共享單車的服務品質(zhì)跑贏價格,降低“質(zhì)不配價”導致的落差。今年盛夏,有共享單車換上了清涼坐墊,引發(fā)一眾好評。三者,加強科技和商業(yè)聯(lián)動,在運營模式、場景拓展等方面創(chuàng)新,形成新增長點和盈利模式。比如,杭州公共自行車已在國內(nèi)外圈粉無數(shù),成為一種生活方式,甚至有新人租公共自行車結(jié)婚。這些嘗試,就值得學習和推廣。

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