節(jié)后突圍

房企欲借產品力領跑

據(jù)悉，2011年廈門島內外熱銷樓盤中，均有一個共性，就是產品性價比極高，產品力成為這些樓盤跑贏大市制勝法寶。這其中，島外的項目，如中航城、禹洲中央海岸、萬科金域華府、島內的半山御景、國貿·天琴灣、寶嘉譽峰等項目堪稱產品力典范。

越來越多的開發(fā)商也意識到，價格不是決定項目成交的唯一因素，如何在新一年做出差異化的高競爭力的產品更為重要。

寶龍地產營銷總監(jiān)洪慶祥在采訪中表示，當市場處于低迷期，通常很多產品會做“減法”，但寶龍地產恰恰相反做加法，不但提升產品品質，更是用心做好細節(jié)，從而做成高端產品中的精品產品。通過加大投入，走差異化路線，不陷入同質化競爭，客群需求反而更能凸顯出來。

不少業(yè)內人士也表示，2012年，大型品牌企業(yè)開發(fā)、區(qū)域價值突出的項目可能會取得更加主導的地位。細到區(qū)域劃分，島外更多體現(xiàn)在價格優(yōu)勢戶型優(yōu)勢上，島內則體現(xiàn)在區(qū)地段價值和產品價值。

異地外拓鎖定二月

近兩年來，廈門樓市客群成交比例中，一個比較明顯的變化是，省內客群持續(xù)增加，特別是在“限購”、“限貸”之后，省外客群在廈置業(yè)熱情明顯下降，省內客群置業(yè)比重加大，廈門本地購房主導地位也明顯加強。數(shù)據(jù)顯示，2011年，廈門本市客群購房總金額達173億元，占全市總成交金額的55%，廈門以外客群仍占近五成比例。

隨著新一年的到來，在當前樓市客群總體萎縮的情況下，突圍異地市場，仍顯得尤為重要。節(jié)后特別是2月之后的樓市外拓更成為多數(shù)廈門房企所看重營銷方式。