每天在旺旺上和買家溝通，生意一單接著一單；每隔一段時間，到周邊3個村的茶農(nóng)家，聊聊明年春茶的行情……作為淘寶網(wǎng)上“親親子葉”茶葉店掌柜，梁如潔的網(wǎng)店生活很忙碌。
一袋袋、一罐罐優(yōu)質(zhì)的大佛龍井茶葉，通過網(wǎng)店銷往各地。創(chuàng)業(yè)的成功讓“85后”梁如潔躊躇滿志，更讓她高興的是，家鄉(xiāng)的茶農(nóng)因為銷路順暢而增加了收入，改善了生活。
深感茶農(nóng)艱辛
85后女大學生瞄準網(wǎng)購
“我自己家里也有茶園，從小就看到大人們辛苦地采茶炒茶賣茶?！彼实牧喝鐫嵏嬖V記者，她在農(nóng)村長大，親眼目睹了農(nóng)民的艱辛，“茶農(nóng)在采茶旺季要熬夜炒茶，還要一大早進城賣茶；偶有茶商上門收茶，因銷售面狹窄，時常被壓價，收入始終不高?！?/p>
2008年，梁如潔從紹興文理學院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)后，她到本地的一家公司工作。“我對網(wǎng)購市場比較熟悉，因為大學的時候就開過網(wǎng)店?！绷喝鐫崨Q定用這種新的銷售模式來幫茶農(nóng)，“在淘寶網(wǎng)上銷售我們的大佛龍井茶?！?/p>
2009年5月，梁如潔還清楚地記得自己創(chuàng)業(yè)的日子，她以5812元資金起步，在淘寶網(wǎng)上開了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷店。那時她到回山、鏡嶺等地收購茶葉，拍成照片，然后自己設計，掛到網(wǎng)上銷售。
“我第一次去收茶葉的時候，擔心自己的經(jīng)驗不足，特地請了一位有二三十年經(jīng)驗的老師傅?！绷喝鐫嵭χf，那次一共收了50斤茶葉，但因為有“專家”，所以她對茶的品質(zhì)都很放心。
“一開始實在沒生意啊。”梁如潔告訴記者，至今還記得當初的冷清，因為是剛開的小店，基本沒人關注，直到二三個月后，才賣出了20元錢的花茶?！澳莻€激動啊，我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人。”
質(zhì)優(yōu)價廉的茶葉、親切熱情的服務，網(wǎng)店的生意開始蒸蒸日上。2009年末，她的網(wǎng)店達到了10萬元銷售額。去年，銷售額達50萬元，通過網(wǎng)店幫助茶農(nóng)銷售了幾千斤茶葉。如今，“親親子葉”已經(jīng)是“四鉆”賣家，茶葉遠銷江蘇、上海等各省市。今年，她還在中國茶市租了店鋪，全力拓展電子商務和實體店相結合的批發(fā)零售服務。
收購價高
百余茶農(nóng)認準“女掌柜”
梁如潔告訴記者：“通過網(wǎng)購，我們的茶葉直接到了消費者那，減少了中間環(huán)節(jié)，這些費用一部分可以讓茶農(nóng)增收，另一方面，消費者也享受到了優(yōu)惠。”
因為了解到茶農(nóng)的艱辛，她把“讓茶農(nóng)多賺一點錢”當做經(jīng)營宗旨，在鏡嶺、回山等地設了五個茶葉收購點，不用茶農(nóng)到市場兜售，大大方便了茶農(nóng)。而且，她收茶的價格比別人高，本來別人收茶在斤量上要打點折扣，她也不打折扣。春茶是一天一價，茶過幾天后會跌價，但梁如潔還是依照當時的價格收。跟她合作的茶農(nóng)，平均每家增收1.3萬元左右，占到他們?nèi)晔杖氲?5%。鏡嶺鎮(zhèn)肇圃村的楊柱成本來茶葉收入有2萬多元，自從由梁如潔收購之后，每年有了3.5萬元的收入。
茶農(nóng)們也樂于與這位大方的女掌柜合作。“現(xiàn)在3個村我們合作的茶農(nóng)有100多戶，茶廠也有三四家。”她頗為興奮地說。
為了能夠更全身心地領導創(chuàng)業(yè)團隊，已經(jīng)做到公司高管的梁如潔今年5月辭去工作，打理起自己的茶葉買賣?！捌放频倪\作，與茶農(nóng)的溝通，一個團隊的發(fā)展，這些都需要親自去做?！彼Z氣堅定地說。
- 2011-11-14李敏：村官中的“花木蘭”
