自發(fā)探索：協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)型成合作社
八字橋是尤溪最為偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，金柑、佛手瓜是當(dāng)?shù)貎纱筇厣r(nóng)產(chǎn)品。然而，在1998年以前，它們并沒有為農(nóng)民帶來更多財(cái)富，主要原因是價(jià)格受制于人。
“當(dāng)時(shí)只有一個(gè)浙江商人來收購佛手瓜，他把價(jià)錢壓得很低，有時(shí)1公斤才3分錢。而且，瓜農(nóng)間也相互壓價(jià)傾銷?！眳情L根說。
意識(shí)到營銷的軟肋，鄉(xiāng)政府找到時(shí)任八字橋鄉(xiāng)供銷社主任的吳長根，請(qǐng)他牽頭將農(nóng)民“組織起來”。1998年3月，吳長根和10多個(gè)營銷戶發(fā)起成立了尤溪縣第一家從事農(nóng)副產(chǎn)品營銷的協(xié)會(huì)——八字橋鄉(xiāng)農(nóng)民營銷協(xié)會(huì)，2001年更名為金柑佛手瓜營銷協(xié)會(huì)。
此后，經(jīng)過協(xié)會(huì)營銷戶的拼闖，八字橋的金柑、佛手瓜逐漸在福州、杭州等大中城市闖開了市場(chǎng)。然而，沒多久，新的問題出現(xiàn)了：瓜農(nóng)雖然不愁銷路，但價(jià)格卻由協(xié)會(huì)說了算，也享受不到銷售環(huán)節(jié)的利潤。
2003年3月，在尤溪縣相關(guān)部門的支持下，營銷協(xié)會(huì)改為專業(yè)合作社，取得工商營業(yè)執(zhí)照，在組織形式、運(yùn)作方式、利益分配等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改善。
合作社實(shí)行股份合作，但最大股東持股不超過1％，小股發(fā)展不限。首批參加合作社的有600多人，其中300多人是生產(chǎn)大戶兼營銷員，普通瓜農(nóng)則以瓜入股，但一樣參與流通環(huán)節(jié)的利益分配。
在運(yùn)作過程中，合作社探索建立了“二次分紅”制度和最低保護(hù)價(jià)制度等。
“二次分紅”：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷利益共享
坑頭村種植大戶余樂居認(rèn)為，合作社帶給入社瓜農(nóng)的“利好”就是，在不愁銷路的同時(shí)，也能獲得相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格，更重要的是，“最低保護(hù)價(jià)制度”使他們?cè)谠庥鍪袌?chǎng)低谷時(shí)，也能將瓜果賣出去。
他以去年的佛手瓜行情向記者作了介紹。去年5月—6月，佛手瓜剛上市的時(shí)候，單價(jià)每公斤1.6元；到中秋前后，行情走低，每公斤只有0.4元；此后直到11月下旬，價(jià)格也只維持在0.4元左右?！盁o論什么行情，我們都能賣掉?！?/p>
營銷大戶吳樂勝說，行情好的時(shí)候，佛手瓜每公斤能賺0.8元左右，低迷時(shí)每公斤0.4元收購，則要虧本0.4元，“但全年下來，以賺補(bǔ)虧，整個(gè)合作社還會(huì)有盈余?！?/p>
合作社對(duì)盈余進(jìn)行了“二次分紅”，即把銷售利潤中扣除成本和開支以及提取風(fēng)險(xiǎn)金外的剩余部分返還給社員，2005年、2006年、2007年三年分別分紅104萬元、102萬元、92萬元。余樂居說：“去年我賣瓜收入8000多元，二次分紅分到4000元。”
吳長根分析，“二次分紅”和最低價(jià)收購制度使生產(chǎn)者和銷售者的利益達(dá)到一種平衡，既保護(hù)種植戶的生產(chǎn)積極性，也調(diào)整營銷積極性，促進(jìn)營銷利潤的提高。
正因如此，八字橋合作社越做越大。目前，年銷售佛手瓜由原先的8000噸增至1.25萬噸，金柑由原先的幾千噸增至1.4萬噸，帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶爸苓?萬多農(nóng)民增收。
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