徐柳英,一個原本一貧如洗的女人,一個只讀過四年書的農村婦女,卻讓“南平豆芽”這四個字深深地烙印在無數(shù)廣東人民的心中,讓千萬戶閩北農民走上了致富的道路。請看——
徐柳英在家中欣慰翻閱老照片。 李典利 攝
?3月29日,筆者來到徐柳英家,松溪縣城關的一棟六層民宅。像這樣的房子,徐柳英的四個孩子各有一套。每個孩子還都有自己的小車,全家的年收入超過100萬元。
有誰能想到,就是這樣一個人們眼中的“大戶人家”,在徐柳英結婚時,居然連床新棉被都添置不起。
半價打開汕頭市場
徐柳英家世代過著面朝黃土背朝天的日子。家里三兒一女,讀書結婚生子,樣樣都需要錢。好不容易把孩子們拉扯大,眼看著兒子就快到結婚年紀,可家里卻拿不出錢來,做母親的徐柳英心急如焚。他讓大兒子廖名春去學習了做豆芽的手藝,打算跟兒子一起借著這門手藝出去闖天下。
1994年,徐柳英和大兒子懷揣著在家賣西瓜、撿柴火、賣香菇攢下的5000元錢,走出了家門。他們先后到達杭州、茂名、漳州、汕頭等20幾個縣市進行市場調查。每到一處,他們都會先到菜市場附近住下,等到夜里12點就到菜市場里看看豆芽的行情,問問價格、看看銷量、測測豆芽的品質等等。直到凌晨五六點,市場里買菜的人漸多起來,才回旅店休息。經過幾個月的考察,母子倆決定把“豆芽根據地”設在廣東汕頭。租房子、買原材料,由于語言不通,母子倆吃了不少苦頭。
如何打入汕頭市場是徐柳英面臨的最大問題?!皠e人賣5角,我賣2角5分。”長此以往,客戶們發(fā)現(xiàn)南平豆芽不僅價格便宜,而且質量好、口感不錯。久而久之,本地豆芽漸漸淡出市場,而南平豆芽逐漸占領了上風。“剛開始我們每天賣300公斤,到后來每天賣3000多公斤,最好的一天可以賺3000多元錢。價格最高的時候還賣過一公斤2元4角?!币荒晗聛恚炝㈦m然起早貪黑,但總算嘗到了甜頭。
“徐柳英砸缸”成美談
第二年,徐柳英變賣了家里所有的牲口,舉家奔赴汕頭。村里人聽說徐柳英賺了錢,也有人跟著柳英一同去了汕頭。親戚帶親戚,朋友帶朋友,三年后,汕頭市場上做豆芽的由最初徐柳英一家,發(fā)展到后來的24家。
每有新成員加入,徐柳英總是細心地告訴他們在哪買原材料,制作過程要注意哪些,生怕大家再重復她從前走過的彎路。附近幾個縣市的菜販都慕名前來汕頭進貨,“南平豆芽”可是著實火了一把。
可好景不長。由于市場供大于求,豆芽又不能賣隔夜的,每天市場倒掉的豆芽超過4000公斤。先去的十來家由于有老顧客光顧還勉強能夠支撐著,后去的幾家每天起早貪黑卻連吃飯的錢都賺不回來。徐柳英把鄉(xiāng)親的一切看在眼里,“他們賣柴火攢下的錢投到豆芽里,如果賺不到錢回去,要賣幾年的柴火才能把這些錢補回來??!”
為了守住“南平豆芽”,1997年初徐柳英召集24戶人家組成了“豆芽協(xié)會”。按照市場需要,每戶必須由原來每天6缸,減到3缸,剩余的豆芽缸由協(xié)會租用房間統(tǒng)一保管。每家交押金2000元,如果發(fā)現(xiàn)偷缸做豆芽的,豆芽缸砸掉。盡管如此,仍有不老實者偷缸多做豆芽,由徐柳英牽頭的監(jiān)督小組在抽查中發(fā)現(xiàn)了五六起。為了避免此類情況再次發(fā)生,徐柳英立刻召集所有成員,毅然決定砸掉所有剩余豆芽缸。這決定大多數(shù)人表示贊成,但總有少數(shù)幾個不太滿意,徐柳英耐心開導。從此,沒有人再偷著多做豆芽,市場也十分穩(wěn)定,豆芽價格波動也不大,24戶人家每戶都有好的收成了。
“徐柳英砸缸事件”在當?shù)貍鳛榧言挘袌隼锏年犻L都欽佩地豎起大拇指:“南平人真是了不起!”
讓“南平豆芽”遍地開花
一個只讀過四年書的農村婦女為何有這般魄力?
原來早在1977年,由于徐柳英的勤儉持家、勤勞肯干,就被推薦為村里的婦女委員會副主任。她經常去各家各戶傳授農作經驗,宣傳計劃生育信息,做好政府與群眾的紐帶工作。1990年徐柳英作為“三八紅旗手”參加了在福州召開的省婦聯(lián)第七次會議。會議上一個8歲小孩的朗誦詞,讓徐柳英至今難以忘懷:“白發(fā)蒼蒼的是爸爸媽媽的媽媽,青春光彩的是我們的媽媽,紅光滿面的是未來的媽媽!”那一刻,她深深地感到作為一位母親的光榮。“如果有一天,我能夠出人頭地,能夠帶領大家共同走上致富之路,那該有多好啊!”
如今,她做到了。她不僅自己走上了致富之路,還帶領著1000多戶松溪農民進軍廣東,讓“南平豆芽”遍地開花。據了解,這些“豆芽軍”每年戶盈利都能達到八九萬元,為松溪農民致富闖出了一條新路。
如今,“豆芽協(xié)會”仍然保留著。沒有人再隨意增加豆芽缸了,有人退了出來就有新的人補了進去,總量都保持不變。沒有徐柳英的堅決,恐怕許多鄉(xiāng)親們的血汗錢都打了水漂,這位巾幗不讓須眉的“豆芽司令”令無數(shù)閩北人乃至廣東人欽佩。
現(xiàn)年58歲的柳英并沒有停歇,她想為鄉(xiāng)親們做更多的事情。她又在為降低豆芽成本,提高豆芽產量而忙碌著。去內蒙古考察,為鄉(xiāng)親們調查市場行情,她仍然樂此不疲。
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