外銷產(chǎn)品豐富
產(chǎn)品布局合理
大金龍是國內(nèi)最早出口海外的客車制造企業(yè),出口經(jīng)驗豐富,對海外市場的產(chǎn)品法規(guī)、需求十分熟悉,積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗。盡管大家都看到外銷市場很大,但是,相比國內(nèi)市場,外銷市場更加多樣化,商品法規(guī)和用戶需求千差萬別,因為是否有適合當?shù)厥袌銮夷塬@得認證的產(chǎn)品,是決定出口成敗的關(guān)鍵要素。盡管自2008年下半年以來,出口趨冷,大金龍卻從沒有停止對外銷產(chǎn)品的調(diào)研、開發(fā)和認證工作。2009年上半年,大金龍向海外市場推出了搭載歐Ⅴ排放標準發(fā)動機的城郊客車和旅游客車,以滿足西歐市場法規(guī)升級的需求,這兩款車型將于今年10月在BUSWORLD比利時展覽會上亮相;針對新加坡嚴厲的環(huán)保法規(guī),自主開發(fā)了新型混合動力客車,并且完成首臺樣車交付,成就中國首輛自主品牌混合動力客車出口,得到新加坡政府、環(huán)保、交通部門的高度評價;除此之外,為應對海外市場對公交客車和新能源客車需求的上升趨勢,大金龍還在這些車型上做了專門改進和升級,以符合目標市場的需求。以BRT為例,大金龍在國內(nèi)BRT市場有成功的經(jīng)驗,如廈門BRT,但針對伊朗、南美等市場,仍然做了大量的設(shè)計調(diào)整。
提升品牌形象
以品牌促銷售
大金龍一貫重視品牌建設(shè),在海外市場也不例外。自2005年,通過VCA(英國商用車認證機構(gòu))認證以來,大金龍幾乎每年都要前往歐洲參加當?shù)氐纳逃密囌?,展出國家包括比利時、意大利、德國、俄羅斯等,其中,在2005年、2007年兩度參加了BUSWORLD比利時展覽,這是全球規(guī)模和影響最大的客車專業(yè)展會,迄今為止,國內(nèi)只有大金龍一家整車制造商參加該展會。羅劍表示:“大金龍將繼續(xù)參加10月舉行的2009BUSWORLD比利時展覽,目前參展事宜正在籌備,展車陸續(xù)運抵歐洲。大金龍參加歐洲大展的目的有二,第一當然是要打品牌,希望通過參加展會,擴大知名度,讓更多人關(guān)注中國的大金龍;第二個目的是,大金龍希望通過與世界一流制造商同臺競技,給自己加壓,逼迫自己看到差距,進而快速提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務能力,縮短與世界強手的差距。”
為了系統(tǒng)地推廣品牌,塑造品牌形象,2009年,大金龍整合梳理了金龍海外品牌策略,提出了全新的海外品牌主張“Always on your way”,該主張旨在傳遞出這樣的信息:King Long就如生意上的好伙伴,與用戶同心同步經(jīng)營事業(yè),力求實現(xiàn)站在客戶的角度創(chuàng)造營運利益最大化的運營模式,進而與客戶建立一種互利雙贏的合作伙伴關(guān)系。羅劍說:“新的品牌策略將在今年的2009BUSWORLD比利時展覽上正式發(fā)布,屆時將邀請來自全球的專業(yè)媒體參加此次發(fā)布。”
除了整合梳理海外傳播策略,針對今年以來出口市場的困難局面,大金龍還加大在國際市場的品牌宣傳力度,助力海外市場銷售。在海外報紙、雜志、網(wǎng)絡,甚至是路牌等多種媒體投放廣告等,傳播金龍品牌,逐步樹立起金龍產(chǎn)品在國際市場上良好的品牌形象,為大金龍產(chǎn)品的出口奠定了堅實基礎(chǔ)。
金融危機給客車企業(yè)的產(chǎn)品出口帶來了嚴峻挑戰(zhàn),不利的經(jīng)濟形勢讓很多客車企業(yè)在談及出口前景時有些垂頭喪氣,卻有不少企業(yè)為之一振,因為“?!北闶恰皺C”,是有準備的企業(yè)逆勢開拓海外市場、爭取更大市場份額的大好機遇。大金龍今年6月以來在出口市場上率先回勇的表現(xiàn),證明其屬于后者。
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