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東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報(bào)9月5日訊（記者 呂寒偉/文 陳巧思/圖） 1991年，首個(gè)跨國制造業(yè)公司ABB，簽下進(jìn)駐廈門協(xié)議，開啟國際巨頭紛紛搶灘廈門的歷史。截至今年6月，共有11個(gè)國家和地區(qū)的49個(gè)500強(qiáng)公司，在廈門投資91個(gè)項(xiàng)目。

它們大多直接或間接借由“九八”投洽會(huì)這個(gè)國際平臺進(jìn)入廈門、進(jìn)入中國。它們帶來的不僅是資本，更是對廈門的行政制度、機(jī)制的良性沖擊。

一座城市，因?yàn)?9個(gè)跨國企業(yè)的進(jìn)入而改變，堪稱范本的，是美國戴爾。

意外來電

戴爾與廈門的一段奇緣

在投洽會(huì)從地方級升格為國家級的第一年，美國戴爾來了。

龍山南路，白色的建筑，71歲的何開鈞，坐在廈門市LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心辦公室。

國家科技部給他一個(gè)稱號：拓荒牛。1990年廈門成立火炬高新區(qū)時(shí)，他是主要?jiǎng)?chuàng)建者之一，見證了諸如戴爾等跨國企業(yè)的落戶過程。

直到現(xiàn)在，當(dāng)初戴爾選擇廈門的故事，依然為外界所津津樂道。

一切緣于一個(gè)偶然的電話。1996年，廈門籌備成立高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心和外商投資服務(wù)中心，何開鈞負(fù)責(zé)招商。1997年8月7日上午，他接到貝恩（中國）有限公司顏燕從北京打來的電話，稱他們是一家美國咨詢公司，從3月起幫美國戴爾計(jì)算機(jī)公司在中國選址設(shè)廠，希望了解廈門火炬高新區(qū)的情況。

何開鈞說，他當(dāng)時(shí)表態(tài)會(huì)積極配合其做好工作。第二天8月8日（星期五），何開鈞寫報(bào)告給時(shí)任廈門副市長的王榕，說明戴爾是銷售額以年均50%的速度遞增的高成長性公司，已成長為世界第三大計(jì)算機(jī)公司。

“如果能將該公司引來廈門，對廈門市電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)有重大的促進(jìn)作用，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)爭取，必要時(shí)可到北京做工作?！焙伍_鈞在報(bào)告中寫道。