吃虧是福

順達(dá)公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外有口皆碑，生產(chǎn)和效益蒸蒸日上，陳定魁還有另一法寶：吃虧是福。

一次，廠(chǎng)里有人向他建議采用降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)降低售價(jià)的辦法，以此獲取可觀利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方法。

“搞經(jīng)營(yíng)需要誠(chéng)信。將心比心，假如我們是客戶(hù)，向他人公司買(mǎi)了價(jià)格雖然少點(diǎn)但質(zhì)量卻相當(dāng)次的產(chǎn)品，結(jié)果吃了大虧，我們會(huì)怎么想？再之，這樣做還會(huì)有回頭客嗎？”陳定魁如此反問(wèn)說(shuō)。

也曾經(jīng)有這樣的商家，一個(gè)電話(huà)向陳定魁預(yù)訂一種水產(chǎn)品，并要求價(jià)位低于市場(chǎng)價(jià)，陳定魁一口答應(yīng)，可是之后不久這種水產(chǎn)品價(jià)格猛升。商家要來(lái)提貨的時(shí)候，廠(chǎng)里一位負(fù)責(zé)人要求重新商定價(jià)格，商家也應(yīng)允。沒(méi)想到陳定魁卻說(shuō)：“我當(dāng)初答應(yīng)你什么價(jià)格，就按當(dāng)初的價(jià)格提貨?！边@位商家因此非常感動(dòng)，從此他們結(jié)成了很好的朋友，在產(chǎn)

銷(xiāo)上互相幫助，取得雙贏。不但如此，這個(gè)商家朋友還把他的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷告訴同行，引來(lái)更多的商家，陳定魁的順達(dá)公司因此生意越做越好。

“吃虧是福！”寧愿自己吃虧的陳定魁，卻用自己的誠(chéng)實(shí)守信贏得了更多的客戶(hù)青睞。

如今陳定魁的生意不僅在“北上廣”有著穩(wěn)定的商戶(hù)；就是近幾年，在海產(chǎn)品外貿(mào)出口日漸式微的情況下，他在日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家和香港、臺(tái)灣等地區(qū)，每年一直保持著500多萬(wàn)美元的穩(wěn)定對(duì)外貿(mào)易額。