東南網(wǎng)8月26日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 陳亮　通訊員　鄧文桂）清流縣嵩口鎮(zhèn)有個(gè)遠(yuǎn)近聞名的苗木村，叫立新村。村民們上世紀(jì)80年代便開始育苗賣苗，幾十年經(jīng)營(yíng)，客戶五湖四海，去年村里苗木產(chǎn)值達(dá)1100多萬元。

育苗是個(gè)有一定風(fēng)險(xiǎn)性的行當(dāng)，立新村這些年能越做越大，靠的是什么？記者聽完村民們講的幾個(gè)故事，得到的答案是：“誠(chéng)信”二字。

有誠(chéng)信，苗木賣得長(zhǎng)久

眼下雖不是賣苗的旺季，可立新村村支書劉穩(wěn)生還是忙得夠嗆，昨天才剛從龍巖調(diào)了一批營(yíng)養(yǎng)袋苗回來?！斑@可是我今年剛聯(lián)系上的大客戶，其中還有一段故事嘞！”老劉談了開來。

今年4月12日，龍巖上杭的付老板通過網(wǎng)絡(luò)向劉穩(wěn)生買了2萬株的苗木，總價(jià)是10800元。當(dāng)天上

午10點(diǎn)，通過手機(jī)銀行向老劉打了款。大概是數(shù)字按錯(cuò)了，這一筆款項(xiàng)到賬時(shí)變成了108000元。兩人當(dāng)時(shí)都沒注意到，晚上11點(diǎn)，老劉記賬時(shí)才發(fā)現(xiàn)，苗款變成了10倍，老劉倒吸了一口氣，立馬就給付老板打了電話，說明了情況。因?yàn)槭謾C(jī)銀行用得不利索，第二天一大早，他匆匆地趕到嵩口鎮(zhèn)農(nóng)村信用社，把多出的97200元苗款匯給了付老板。

就這樣一段小插曲，卻讓付老板認(rèn)準(zhǔn)了劉穩(wěn)生這個(gè)朋友。付老板一有苗木需求就找老劉，半年不到，兩人之間生意往來已經(jīng)好多筆，不僅不用預(yù)付款，價(jià)格也比其他人更優(yōu)惠一些。

對(duì)此，計(jì)生戶劉華連也深有體會(huì)。2009年2月，經(jīng)朋友介紹，來自尤溪的吳老板向劉華連家買了7萬株苗，總價(jià)7000多元。工人們?cè)谘b

車時(shí)，吳老板正在他家喝茶。裝好車后，吳老板隨車前往尤溪。劉華連打掃時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)黑色的背包落在沙發(fā)上。打開一看，好幾疊的百元現(xiàn)鈔?！澳莻€(gè)時(shí)候苗木生意還基本上用現(xiàn)金，我估摸著得有五六萬元的樣子。”于是，她立刻就給吳老板打了電話。

這事以后，吳老板每年都會(huì)來劉華連家買苗，從來不壓價(jià)，每百株的損耗也不扣?！敖衲甏禾?，吳老板還向我家買了50萬株苗。留住了幾個(gè)大客戶，銷路基本不用愁了?！眲⑷A連說。

立新品牌，村民一起維護(hù)

近30年的育苗經(jīng)驗(yàn)，使得立新的苗木在質(zhì)量上有保障，數(shù)量上也很可觀?？删褪沁@樣，因?yàn)椴荒軠?zhǔn)時(shí)交貨，立新人也吃過虧。

立新村是庫(kù)區(qū)整體移民村，

1972年整村搬遷到嵩口。在2003年之前，從立新村到嵩口鎮(zhèn)是黃泥巴路。“一下雨，運(yùn)苗的拖拉機(jī)都走不動(dòng)，更別說一般貨車了?！眲⒎€(wěn)生回憶，下雨天，很多客戶只能在嵩口鎮(zhèn)等待，不少人等不住只好空手而回。不少客商抱怨他們不守信用，不能準(zhǔn)時(shí)交貨。2003年，通過各級(jí)政府和移民局的資金扶持，從村里到嵩口鎮(zhèn)的路修好了。為了修路，村民們也有錢出錢，有工出工，損壞的農(nóng)田一分錢賠償都不要。路好了，苗木能準(zhǔn)時(shí)運(yùn)出去，摘掉了不守信用的帽子，立新村的苗木生意也越來越好。

如今，誠(chéng)信作為立村之本已寫進(jìn)了立新村的村規(guī)民約里。村民們都有了默契，保質(zhì)、保量并按時(shí)將苗木交給約定好的客戶，一旦自家的苗木質(zhì)量不過關(guān)，就堅(jiān)決推掉訂單，以維護(hù)整個(gè)村子的聲譽(yù)。

名聲響了，來立新買苗的客商源源不斷。2011年，立新村被縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社授予“信用村”的稱號(hào)，村民貸款利率可享受下浮10%的優(yōu)惠，1萬元以下的貸款業(yè)還不用擔(dān)保。

劉穩(wěn)生笑著說，在嵩口鎮(zhèn)買東西帶的現(xiàn)金不夠，只要說是立新人，老板準(zhǔn)能賒給你。