近日，亞洲最大的玩具展第41屆香港玩具展圓滿落下帷幕。晉江玩具方陣在收獲意向訂單的同時，以力利、嘉利、嘉隆、深港為代表的不少企業(yè)自主品牌也備受關(guān)注。堅持加上努力，晉江玩具熬過10年的“亞健康”期，整個產(chǎn)業(yè)正在從復(fù)蘇走向全面繁榮。

在這場榮譽戰(zhàn)的背后，自主品牌逐漸成為諸多企業(yè)發(fā)力的重點。他們試圖通過拓展銷售市場，加大技術(shù)研發(fā)和投入、嘗試新渠道助力自主品牌從幕后走向臺前，逐步蛻變成主角。記者_(dá)蔡明宣 文/圖

新興市場或成品牌發(fā)力點

據(jù)泉州檢驗檢疫局晉江辦事處統(tǒng)計，2014年，晉江市出口玩具3354批次，貨值8830萬美元，同比批次基本持平，貨值增長10.35%，貨值占福建省出口玩具近一半（47.5%）。產(chǎn)品熱銷歐盟、美國、中南美洲、澳大利亞、東南亞等80個國家和地區(qū)。其中,出口歐盟2955萬美元，比增16.1%，居晉江玩具出口第一位；而開拓新興市場則表現(xiàn)搶眼，其中對巴拿馬、巴西、智利、委內(nèi)瑞拉和墨西哥等5個美洲國家共出口1254.6萬美元，增長達(dá)71.8%；出口澳大利亞和印度分別比增24.3%和30.8%。

作為香港玩具展的老?？?，晉江嘉隆玩具有限公司總經(jīng)理蔡淵富告訴記者，與往年相比，今年新興國家，如巴西、印度、東南亞等國的客人明顯增多?！半S著新興市場的消費水平不斷提升，這些國家對高品質(zhì)玩具的需求也在不斷攀升。我們的‘玩世界’品牌在墨西哥、印度等新興市場的銷量一直不錯。

無獨有偶，記者也從安海玩具同業(yè)公會、泉州市嘉利兒童用品有限公司董事長許清海處得到證實，嘉利的品牌授權(quán)童車大多數(shù)以歐美國家為主，此次香港展則收獲不少來自澳大利亞和印度的意向訂單?！巴婢邔儆陲@性消費，特別是在嬰童產(chǎn)業(yè)大受關(guān)注的當(dāng)下，關(guān)注度和需求量明顯有所提升。玩具市場迎來體量和市場的擴張已是不爭的事實，而新興國家巨大的消費潛力將有待我們?nèi)ラ_發(fā)。”

對于上述的觀點，記者也從本次香港玩具展的有關(guān)專家處得到證實。市場調(diào)查公司Euromonitor International玩具及游戲研究主管Utku Tansel表示，隨著新興市場中產(chǎn)人口及可支配收入增加，預(yù)料今年起至2018年，全球玩具及游戲市場的零售總額取得3%至6%的穩(wěn)定增長。新興市場中，尤以中國、泰國、印度、巴西等地表現(xiàn)理想，預(yù)計2013年至2018年間，中國將為全球玩具及游戲市場零售總額貢獻(xiàn)50億美元；2017年，巴西將超越英法成為全球第四大玩具市場。

研發(fā)驅(qū)動引領(lǐng)品類優(yōu)勢

當(dāng)今的玩具，早已超越其當(dāng)初的定義。科技型、益智型玩具不斷與傳統(tǒng)玩具相融合。這種趨勢的背后便是對企業(yè)研發(fā)力和創(chuàng)新力的考驗。未來，擁有核心技術(shù)和開發(fā)理念的玩具，才有機會升級為自主品牌。

晉江力利玩具有限公司十幾年如一日對DIY手工串珠的專注和投入便是一大典型。為了做好DIY手工串珠的品類，力利花費重金在香港成立了一個研發(fā)銷售中心并頂著兩年的市場空當(dāng)期，才逐漸把這個品類做起來。如今，力利的“TASIA”自主品牌DIY手工串珠遠(yuǎn)銷全球100多個國家，成為該品類當(dāng)之無愧的銷售王。

“你現(xiàn)在所看到的也只是我們的小部分產(chǎn)品。每年，我們都會開發(fā)新的產(chǎn)品系列，像‘So Watch’就是以手表為創(chuàng)意點，結(jié)合不同顏色和款式的珠仔，通過創(chuàng)意便能組合成形式各異的創(chuàng)意DIY。基于此品類，我們開發(fā)了星期手表系列、卡通手表系列等多個系列?！倍嗄陮ζ奉惖难邪l(fā)優(yōu)勢和客戶積累，晉江力利玩具有限公司總經(jīng)理許賓賓向記者透露，“以DIY手工系列為核心的產(chǎn)品近年來不斷涌現(xiàn)，模仿和抄襲也隨之而來。接下去，打造品牌知名度和維權(quán)將是重點?！?/p>

同樣專注品類、注重研發(fā)的晉江市深港電子玩具有限公司用了16年的時間堅持做電子琴。該公司總經(jīng)理柯藝山表示，現(xiàn)在市場上眾多的電子琴產(chǎn)品外形上基本相同，不同的是內(nèi)部構(gòu)造及功能、音效等技術(shù)指標(biāo)。而對于一個優(yōu)秀品牌而言，別人可以模仿他們產(chǎn)品的外形，至于產(chǎn)品本身的品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所具備的技術(shù)含量卻是永遠(yuǎn)無法模仿的?！斑@也就是為什么這么多年，我們一直在用做樂器的標(biāo)準(zhǔn)來做玩具的原因。”

美國玩具潮流專家Reyne Rice在參加香港展會上表示，傳統(tǒng)玩具可以完全脫離科技獨當(dāng)一面，因為傳統(tǒng)玩具是透過小朋友的豐富想象力制造樂趣，不會在市場上消失：不過，科技無疑有助于增加玩具吸引力，啟發(fā)小朋友無限想象，預(yù)計融入科技的玩具，需求將越來越大。她鼓勵商家多留意身邊事物，把日常生活中的細(xì)微點聯(lián)結(jié)，創(chuàng)作更多創(chuàng)新玩具，把更多歡樂帶到世界各地。

多元化渠道加速品牌全球化

晉江玩具走過輝煌扛過迷茫，如今迎來第二次春天。在整合傳統(tǒng)渠道發(fā)力自主品牌的同時，越來越多的企業(yè)把焦點放在跨境電商渠道上，借助它玩具自主品牌將從幕后逐步走上臺前。

在這場自主品牌的輸出道路上，傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)諸如力利、嘉利、恒盛等不少晉江玩具的龍頭企業(yè)，在積累了多年的海外渠道和客戶資源之后，他們的自主品牌輸出頗為強勢。力利總經(jīng)理許賓賓告訴記者，他們的DIY手工串珠系列產(chǎn)品大多數(shù)以自主品牌輸出為主，即使是小部分的貼牌代加工也會選擇與國際知名品牌合作?！敖酉氯ィ覀兊男聫S房正式投產(chǎn)后，我們便打算拿一些國際知名動漫卡通授權(quán)，提升DIY手工串珠的知名度，像Hello Kitty會是我們重點想要拿的一個授權(quán)動漫?！?/p>

許賓賓認(rèn)為，隨著中國人口紅利的褪去，強調(diào)創(chuàng)新與研發(fā)，借助知名動漫的全球影響力將自主品牌推出去不失為一種機遇。在這個過程中，自主品牌需要不斷提升產(chǎn)品的附加值以贏得品牌的知名度和美譽度。

作為一種新型渠道，跨境電商的出現(xiàn)，讓中小企業(yè)的自主品牌輸出之路變得順暢。依托晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的跨境團隊，安海十多家玩具企業(yè)實現(xiàn)了自主品牌的輸出，嘉隆玩具便是其中一家。該公司總經(jīng)理蔡淵富告訴記者，在此之前，嘉隆大部分的訂單仍以貼牌代加工為主。去年8月份，他將注冊不久的‘玩世界’品牌交由嬰童產(chǎn)業(yè)園的跨境團隊運作。“短短不到5個月的時間，我們自主品牌銷售額已達(dá)到15萬元之多。按照這種趨勢，‘玩世界’明年的銷售額將會有一個新的突破。借助網(wǎng)絡(luò)渠道的知名度，我們也會積極將自主品牌向新興國家進(jìn)行推介?！?/p>

蔡淵富坦言，做貼牌玩具的生意已經(jīng)有十多年了，以前只知道給別人做嫁衣，如今，經(jīng)驗有了渠道也有了，做自主品牌算是一種厚積薄發(fā)的結(jié)果吧。