中國消費網(wǎng)福建頻道訊（黃海音）董欣達(dá)，拍鞋網(wǎng)CEO，主要負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。最早于2002年涉足傳統(tǒng)鞋企，擅長各種渠道資源的整合，2006年轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，對鞋類B2B、B2C均有深度研究，被譽為“85后電商新貴”。

為了貫徹落實福建省政府頒發(fā)《關(guān)于進一步加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》的措施，加快我省電商企業(yè)快速發(fā)展，增大電商企業(yè)宣傳力度；了解福建電商企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO董欣達(dá)應(yīng)邀接受了本網(wǎng)采訪。

記者：拍鞋網(wǎng)作為我省知名電商企業(yè)，發(fā)展迅速，其初衷是什么？企業(yè)理念是什么？

董欣達(dá)：眾所周知，泉州是服裝、運動鞋的產(chǎn)業(yè)集群地，建立拍鞋網(wǎng)的初衷就是想更好地整合泉州的鞋業(yè)資源，給消費者買鞋提高一個更便捷的渠道。當(dāng)然拍鞋網(wǎng)也是隨著泉州電商的發(fā)展逐步成長起來的，尤其是泉州傳統(tǒng)鞋類企業(yè)越來越重視電子商務(wù)，也不斷助推著拍鞋網(wǎng)的發(fā)展。

拍鞋網(wǎng)積極倡導(dǎo)“知足?滿足”的全新網(wǎng)購理念，專注于正品鞋銷售，致力于打造“高、強、多、全”的網(wǎng)購平臺。拍鞋網(wǎng)始終以提高顧客滿意度為宗旨，除實行貨到付款、15天無理由退換貨等多重優(yōu)惠政策外，其自營平臺還在國內(nèi)率先實行全網(wǎng)最低差價返還，為消費者努力營造“一站式”的輕松購鞋網(wǎng)絡(luò)商城而努力。拍鞋網(wǎng)計劃在未來打造成為一家數(shù)十億規(guī)模的大型品牌鞋服銷售廣場。

記者：我省電商企業(yè)眾多，相比淘寶，拍鞋網(wǎng)的優(yōu)勢在哪里？特色是什么？

董欣達(dá)：相比淘寶，拍鞋網(wǎng)最大的優(yōu)勢在于專注鞋類，淘寶是綜合性大平臺，而拍鞋網(wǎng)則更加注重細(xì)分，不斷上新鞋服包新品，以平臺多年來在傳統(tǒng)鞋企上積累的專業(yè)性性來為消費者服務(wù)，通過高性價比的商品來吸引消費者。截至目前，拍鞋網(wǎng)平臺同時在線銷售鞋服款式超過80000余種，產(chǎn)品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、男鞋、女鞋、戶外鞋、童鞋、服裝等鞋服品類。

拍鞋網(wǎng)的最大特色是實行“虛庫代銷”的運營模式。供應(yīng)商把部分貨品運到拍鞋網(wǎng)倉庫，拍鞋網(wǎng)只需通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，暢銷款式可以要求供應(yīng)商加大供貨量，滯銷貨品則可以退還給供貨商，通過雙方反復(fù)溝通，實現(xiàn)貨品供應(yīng)的動態(tài)平衡。并且拍鞋網(wǎng)獨立研發(fā)了ERP商品訂單管理系統(tǒng)，可與供應(yīng)商無隙對接，很大程度上解決了拍鞋網(wǎng)平臺與供貨商之間的溝通交流問題。虛庫代銷模式既避免了網(wǎng)站壓貨風(fēng)險，又實現(xiàn)了高效的資金周轉(zhuǎn)速度。

記者：記者親自體驗在拍鞋網(wǎng)掃碼購買鞋子，拍鞋網(wǎng)價格低廉，其電商服務(wù)是如何做到去渠道化降低價格的？

董欣達(dá)：拍鞋網(wǎng)總部毗鄰中國鞋產(chǎn)業(yè)集群地晉江，在供應(yīng)鏈上有獨特的優(yōu)勢。鞋都晉江匯集了安踏、特步、鴻星爾克、匹克、喬丹、361°、德爾惠等著名運動品牌，而大部分品牌離拍鞋網(wǎng)總部只有不過10分鐘車程。置身在這樣一個鞋類產(chǎn)業(yè)鏈地域里，拍鞋網(wǎng)與品牌商倉庫直接形成了無縫橋接，取貨極其靈活，而這些品牌商倉庫構(gòu)成了拍鞋網(wǎng)特有的天然“庫房”。

同時，拍鞋網(wǎng)獨立研發(fā)了ERP商品訂單管理系統(tǒng)，與供應(yīng)商無隙對接。通過改善上下游供應(yīng)鏈的關(guān)系，整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流等，將拍鞋網(wǎng)在運營中的多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行了有機融合，成功的將供應(yīng)鏈管理打造成為了拍鞋網(wǎng)的核心競爭力。

記者：拍鞋網(wǎng)的銷量訂單量如何？

董欣達(dá)：截至目前，拍鞋網(wǎng)注冊會員已突破880萬戶，網(wǎng)站日均瀏覽量超過300萬。

記者：拍鞋網(wǎng)可否獲得廈門市政府頒發(fā)給電商企業(yè)的獎金？對未來電商市場激烈競爭有何擔(dān)憂？

董欣達(dá)：近年來，拍鞋網(wǎng)獲得政府大力支持，先后獲得2013年泉州市電子商務(wù)專項、2014年泉州市電子商務(wù)專項、2014年商業(yè)模式創(chuàng)新示范企業(yè)等扶持獎勵。

在2015年垂直電商將會掀起新一輪的發(fā)展熱潮，因為2014年阿里巴巴、京東先后上市，綜合性的電商平臺越來越大，馬太效應(yīng)也越來越明顯，打造綜合性電商平臺的機會窗口期已經(jīng)基本上關(guān)閉了。隨著人們消費層次的提升，對個性化商品和服務(wù)的追逐將成為越來越多人的消費理念，這就是屬于垂直電商的機會，所以激烈的市場競爭對于拍鞋網(wǎng)來說未必是壞事，它很有可能成為拍鞋網(wǎng)2015年制勝的拐點。

記者：從增加就業(yè)率方面說明，拍鞋網(wǎng)有多少員工？

董欣達(dá)：作為一家蓬勃發(fā)展的電商企業(yè)，拍鞋網(wǎng)積極吸納福建本土人才，根據(jù)行業(yè)亟需創(chuàng)新性思維的特性，拍鞋網(wǎng)每年均為福建省內(nèi)外高校畢業(yè)生提供營銷、技術(shù)、運營等不同崗位的選擇。目前，拍鞋網(wǎng)員工數(shù)為300人。

記者：拍鞋網(wǎng)可否有自己的物流，需要多久送達(dá)？

董欣達(dá)：拍鞋網(wǎng)采用“虛庫代銷”的運營模式，拍鞋網(wǎng)只需通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售，由供應(yīng)商根據(jù)ERP商品訂單管理系統(tǒng)進行發(fā)貨，具體多久送達(dá)需根據(jù)供應(yīng)商發(fā)貨速度及所選合作快遞公司來定。

記者：拍鞋網(wǎng)最想在哪塊獲得政府支持？目前在市場競爭中還需要什么協(xié)助？

董欣達(dá)：拍鞋網(wǎng)除了在資金方面需要政府大力支持外，面對激烈的市場競爭，為了能夠為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為內(nèi)部員工創(chuàng)造最人性化的環(huán)境，希望在平臺軟硬件投入、人才福利、集中辦公環(huán)境、媒體曝光等方面得到各方的協(xié)助。

記者：感謝董總接受我們中國消費網(wǎng)福建頻道的采訪，期待福建省電商企業(yè)良性健康發(fā)展，再創(chuàng)佳績！