俄羅斯訂單開啟外貿(mào)征程

營銷和布局，是許聯(lián)壇非常重視的，他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在大型的博覽會和交易會上，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準時機，調整海峽的戰(zhàn)略布局。許聯(lián)壇直言，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因為自己從來沒有因為害怕而錯過更好的發(fā)展機會。

“海峽最開始幾年的產(chǎn)品都是內銷為主，后來在哈爾濱交易會上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿(mào)的歷程。”看準商機，許聯(lián)壇及時地把目標市場進行了調整，由創(chuàng)業(yè)之初的內銷轉成以成人運動鞋為主外貿(mào)；而到了2000年， 海峽又一次改變，開始以經(jīng)營童鞋外貿(mào)為主業(yè)。

很多人把企業(yè)家的堅持定義為專注某個市場，但許聯(lián)壇賦予了堅持新的定義，他堅持把企業(yè)做好，根據(jù)市場的大趨勢伺機而動。從內銷到外貿(mào)，從成人運動鞋到童鞋，這些轉變對于海峽的造鞋質量要求也越來越高。在許聯(lián)壇看來，市場變化了，對于產(chǎn)品的要求更加苛刻，但絕對不會因為這個原因而拒絕改變，因為只有產(chǎn)品的質量過硬了，才能夠在市場上站得住腳。

說起海峽的改變，產(chǎn)品與市場只是一部分，廠房的幾次搬遷，對于海峽的影響也非常大。“在晉江的企業(yè)中，我們的搬遷次數(shù)算比較多的，而廠址的搬遷對于企業(yè)的影響還是比較大的，因為需要耗費比較多的時間和精力，不過我把每次搬遷都看成是新的開始，看成是海峽全新的機會?！痹S聯(lián)壇說道。

許聯(lián)壇坦言，每次廠房搬遷都會導致海峽流失一部分員工，而且從新廠房的選址到最終安頓，也要耗費很多的金錢、時間和精力，但也正是因為這幾次的改變，讓海峽變得更加靈活，更能夠適應環(huán)境。

改變是挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機遇。經(jīng)過多次改變，許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經(jīng)驗和方法，讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟?！拔蚁?，每次改變都是老天給我的機會，有很多東西都要改變，不要懼怕改變，而是要在改變中發(fā)展自己。”許聯(lián)壇說道。

如今，世界上很多地方都能夠看到海峽的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也證明著海峽的實力。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進的步伐，在他看來，外貿(mào)是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證，而開辟國內的市場也必然進行。

厚積薄發(fā)啟動品牌戰(zhàn)略

“海峽想做的是經(jīng)典的百年品牌，而不是遇到挫折就會一蹶不振的品牌，之所以在那么多年之后才開始著手造牌，除了一些客觀因素外，最重要的是我相信在沉淀了足夠的設計、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗之后再造牌，才能夠使得我們的品牌更有價值和保證?！狈e累了多年生產(chǎn)童鞋經(jīng)驗的許聯(lián)壇認為，好的童鞋必須要內外兼?zhèn)?，要讓在成長期的小孩得到最完美的腳步呵護。

“在如今的大環(huán)境下，制造商生存很困難，我們做了外貿(mào)那么久，把海峽生產(chǎn)的童鞋帶到了世界上很多角落，也積累了很豐富的資源，是時候進一步發(fā)揮海峽優(yōu)勢，大力推動海峽的品牌發(fā)展了?！痹S聯(lián)壇說道。

為了能夠讓海峽的童鞋脫穎而出，許聯(lián)壇精心組建了研發(fā)中心、銷售中心和生產(chǎn)中心，力求通過三個中心的協(xié)調運作，來推動海峽品牌的發(fā)展。在童鞋的設計上，許聯(lián)壇也很是用心，不僅堅持了環(huán)保健康的理念，而且融合了國內外的風格特點，力求把童鞋當成工藝品來打造，讓童鞋除了傳統(tǒng)用途之外，還有更多的附加值。