全國(guó)人大代表，廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記曾光安。人民網(wǎng)記者 翁奇羽 攝

人民網(wǎng)北京3月8日電 8日下午，十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議第二場(chǎng)“代表通道”開(kāi)啟。全國(guó)人大代表，廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記曾光安表示，“一帶一路”倡議為中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化提供了一個(gè)歷史性的機(jī)遇。

有記者向曾光安提問(wèn)：政府工作報(bào)告中提到要推動(dòng)共建“一帶一路”，發(fā)揮企業(yè)的主體作用，您對(duì)中國(guó)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和建議？

曾光安認(rèn)為，“一帶一路”倡議為中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化提供了一個(gè)歷史性的機(jī)遇，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，在“一帶一路”的沿線國(guó)家和地區(qū)，我們的裝備制造業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，加上它們的市場(chǎng)需求與中國(guó)極為相似。中國(guó)的制造企業(yè)完全有可能把中國(guó)的產(chǎn)品、服務(wù)輸送到“一帶一路”的這些國(guó)家和地區(qū)，這就能夠進(jìn)一步地拓展中國(guó)制造企業(yè)的市場(chǎng)空間。

第二，在企業(yè)進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)開(kāi)拓的時(shí)候，對(duì)我們的產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造以及營(yíng)銷都會(huì)帶來(lái)一些新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)會(huì)進(jìn)一步使企業(yè)的水平和能力提升，特別是在產(chǎn)品力、技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷方面，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和我們高質(zhì)量的發(fā)展。

曾光安介紹，柳工從2003年開(kāi)始國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，到今天已經(jīng)在140個(gè)國(guó)家和地區(qū)有業(yè)務(wù)。在“一帶一路”沿線，我們覆蓋了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前柳工的海外業(yè)務(wù)占到柳工全部業(yè)務(wù)的30%左右。

“在過(guò)去這些年來(lái)，我們遇到了很多挑戰(zhàn)，也有很多成功的經(jīng)驗(yàn)，在這里我想簡(jiǎn)要的分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)?！痹獍舱f(shuō)，企業(yè)特別是國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，首先需要的是戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和戰(zhàn)略定力?！耙粠б宦贰焙芏鄧?guó)家和地區(qū)情況比較復(fù)雜，市場(chǎng)不是很明朗，所以需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)有深刻的洞察、客戶基礎(chǔ)，包括政治經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)。一旦我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，我們認(rèn)為，最重要的就是要有堅(jiān)強(qiáng)的意志。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)不是一帆風(fēng)順的，也不是一蹴而就的，需要我們面對(duì)各種挑戰(zhàn)時(shí)，能夠保證堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)略決心。

第二，在海外如何去尋找合作伙伴這一點(diǎn)至關(guān)重要?！耙粠б宦贰眹?guó)家和地區(qū)有大、有小，我們的經(jīng)驗(yàn)是在一些戰(zhàn)略性的大國(guó)，比如俄羅斯、印度、土耳其這樣的國(guó)家，必須要有多個(gè)代理商，渠道必須要多元化。中小型的國(guó)家或地區(qū)，我們可以找一個(gè)代理商進(jìn)行扶持，就能夠開(kāi)拓市場(chǎng)。

第三，也是最重要的方面，無(wú)論到任何國(guó)家和地區(qū)，我們必須尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、行業(yè)行規(guī)、商業(yè)文化以及人文文化。

第四，中國(guó)企業(yè)“走出去”，就是要把我們的品牌在“一帶一路”沿線打響。做品牌是一個(gè)長(zhǎng)久的事情，就像企業(yè)在沙漠中種樹(shù)，每一棵樹(shù)都要精心的呵護(hù)，一旦樹(shù)長(zhǎng)大變成森林，我們的事業(yè)就成功了。所以“一帶一路”，我們要安營(yíng)扎寨，而不是作為一個(gè)流浪者隨風(fēng)漂泊?！耙粠б宦贰背h將為中國(guó)的制造業(yè)帶來(lái)廣泛的市場(chǎng)前景，進(jìn)一步提升制造業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。