首先是充分發(fā)揮農行城鄉(xiāng)聯(lián)動、農工商綜合經營的獨特優(yōu)勢，重點營銷位于縣域的大企業(yè)配套型小企業(yè)、產業(yè)集群優(yōu)勢型小企業(yè)、專業(yè)化經營的特色型小企業(yè)、業(yè)績優(yōu)良的出口導向型小企業(yè)、品牌優(yōu)勢突出的服務型小企業(yè)、擁有核心技術的科技型小企業(yè)、國家政策支持的環(huán)保型小企業(yè)、開發(fā)能力較強的資源型小企業(yè)以及發(fā)展前景良好的制造類小企業(yè)，逐步形成農業(yè)銀行在縣域中高端客戶市場的比較優(yōu)勢。

其次是積極貫徹國家產業(yè)政策和環(huán)保要求，圍繞培育縣域支柱產業(yè)，不斷加大對現(xiàn)代農業(yè)、新型工業(yè)和縣域服務業(yè)小企業(yè)客戶的支持力度，同時密切關注“兩高一?！毙袠I(yè)向縣域轉移帶來的經營風險，切實加強對縣域“兩高一?！毙袠I(yè)小企業(yè)客戶的監(jiān)測和名單制管理，對風險高、回報低、發(fā)展前景差的縣域小企業(yè)客戶，制定并落實壓縮退出計劃，不斷優(yōu)化縣域小企業(yè)客戶結構。

再次是順應縣域經濟發(fā)展趨勢和小企業(yè)客戶需求變化，積極創(chuàng)新各類金融產品，大力拓展主流客戶和業(yè)務，將服務內容從傳統(tǒng)的“存、貸、匯”向貿易融資、現(xiàn)金管理、財務顧問、理財服務等高附加值金融業(yè)務拓展，綜合運用“信貸+租賃”、“間接融資+直接融資”、“投行+商行”等多種方式，努力優(yōu)化業(yè)務結構，全力滿足縣域小企業(yè)客戶的金融需求，在有效提升客戶滿意度和依賴度的同時，不斷提高自身市場競爭力和盈利水平，實現(xiàn)縣域小企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)步、健康、可持續(xù)發(fā)展，著力將農業(yè)銀行打造成縣域小企業(yè)金融服務領域的領軍銀行和全能型銀行。

（作者系中國農業(yè)銀行農村產業(yè)金融部總經理）