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近日，《溫州商報(bào)》報(bào)道了《在外溫州商會(huì)“代言”溫州旅游》，溫州商會(huì)遍及全國(guó)，各地溫州商會(huì)在為溫商提供服務(wù)之余，今后還將成為溫州旅游“代言人”，發(fā)揮在外溫州人和異地溫州商會(huì)的強(qiáng)大信息流、資金流等優(yōu)勢(shì)，拓展溫州旅游營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，塑造溫州旅游形象，宣傳溫州旅游產(chǎn)品，助推溫州旅游發(fā)展。（11月13日溫州商報(bào)）

如果說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是溫州旅游第一條道路，那么溫商代言家鄉(xiāng)旅游就是第二條道路。筆者以為，代言式營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)異地市場(chǎng)，而培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)則是針對(duì)本市市場(chǎng)的溫州休閑旅游的第三條道路。所謂培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)主要是開(kāi)發(fā)我市休閑旅游，將備受熱捧的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)、爭(zhēng)車(chē)位、釣魚(yú)等游戲復(fù)制到現(xiàn)實(shí)中來(lái)，再加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期來(lái)培養(yǎng)二度消費(fèi)市場(chǎng)。

在現(xiàn)代化締造的堅(jiān)硬城市里，很多人都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，擁有自己的農(nóng)場(chǎng)，租下一片田地，蓋上小木屋，在泥土的芬芳中收獲耕作和豐收的喜悅。培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)模式下，休閑旅游作為第三方提供農(nóng)場(chǎng)，市民可在農(nóng)場(chǎng)里租一小塊地，種上喜歡的蔬菜瓜果。過(guò)了一定農(nóng)業(yè)周期，約上家人和朋友，到自己的菜地里務(wù)農(nóng)。待到作物成熟后，還能將自己親手種的菜在農(nóng)家樂(lè)烹煮享用。從農(nóng)場(chǎng)租種一次消費(fèi)到烹飪自己種的菜宴請(qǐng)朋友二次消費(fèi)，逐漸形成一個(gè)穩(wěn)定循環(huán)并依次擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

這種休閑旅游的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)有別于傳統(tǒng)吆喝式營(yíng)銷(xiāo)模式。以農(nóng)家樂(lè)為例，傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)往往是“幾張桌椅一口塘，釣魚(yú)吃飯加搓麻”，這種休閑只不過(guò)是換個(gè)地方打牌、吃飯、睡覺(jué)，恐怕樂(lè)得一回就樂(lè)不了第二回了。而培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)模式，側(cè)重對(duì)二度乃至三度消費(fèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)，利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期將各次逐級(jí)擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)串聯(lián)起來(lái)，形成穩(wěn)定可期的循環(huán)生態(tài)。

目前溫州市不僅擁有豐富的休閑旅游資源，而且擁有雄厚的閑置資本。如蒼南的蘑菇、草席、四季柚、紫菜，甌海的甌柑、楊梅，泰順的茶葉，瑞安的馬蹄筍，洞頭的羊棲菜，永嘉的烏牛早茶，樂(lè)清的鯊魚(yú)加工基地等特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)資源均可列入培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。另一方面，據(jù)溫州銀行監(jiān)督機(jī)構(gòu)的一份信貸分析報(bào)告顯示，2008年底，我市有大量民間資本以各種形式回歸銀行，從人民銀行溫州中心支行公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年11月末，溫州市各項(xiàng)人民幣存款余額4045.46億元，同比增多了183.22億元，其中企業(yè)存款余額966.76億元，比年初新增98.17億元。居民儲(chǔ)蓄存款余額2016.69億元，比年初新增378.67億元。如此大幅增加的雄厚民間資本如若引入溫州市休閑旅游產(chǎn)業(yè)，將使溫州市旅游業(yè)在三條營(yíng)銷(xiāo)道路上健步如飛。

在當(dāng)前金融危機(jī)下，人們的消費(fèi)特點(diǎn)是“大錢(qián)不敢花，中錢(qián)不用花，小錢(qián)敞開(kāi)花”，表現(xiàn)在旅游業(yè)上就是“遠(yuǎn)途旅游減少，中途旅游穩(wěn)定，近程旅游增加”。培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)將人們的休閑與旅游整合起來(lái)，將需求與市場(chǎng)對(duì)接，形成可持續(xù)發(fā)展的旅游營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。在吃、住、行、游、購(gòu)、娛集合的服務(wù)平臺(tái)上，傳統(tǒng)式營(yíng)銷(xiāo)和代言式營(yíng)銷(xiāo)之外，培養(yǎng)式營(yíng)銷(xiāo)是溫州休閑旅游的第三條康莊大道。