在這場貌似光明正大的交易中除了采購單位外，采購人員、供應(yīng)商和廠商可以說是“三贏”，這儼然已經(jīng)成為三方默認的行業(yè)潛規(guī)則。廠商和供應(yīng)商拿到了訂單賣出了產(chǎn)品，采購人員拿到了利益，而企事業(yè)單位也拿到想要的產(chǎn)品，可謂皆大歡喜！可產(chǎn)品效果如何卻成了無人顧及的荒漠。這種潛規(guī)則有如“滾雪球”一般，隨著采購人員日益增長的權(quán)力和日益膨脹的虛榮心，“三贏”的雪球越滾越大。這也正是讓這些IT供應(yīng)商們覺得“心累”的地方，因為他們除了要付出高額的“回扣”之外，還要千方百計地維護好這種關(guān)系，細節(jié)方面大家更是心照不宣。
然而，以上所述還不是最驚人的，這只不過是在IT采購當(dāng)中不太好操作價格的包括PC、傳真打印機在內(nèi)的整機采購內(nèi)幕罷了，真正的“好戲”卻在耗材上。有些單位的采購人員為了讓自己的利益最大化，干脆睜只眼閉只眼心甘情愿接收一些假冒偽劣產(chǎn)品，這也同時形成了一個“惡性循環(huán)”，供應(yīng)商為了利益最大化干脆以次充好，完成交易。雖然耗材采購的金額往往不算太大，但如果以假冒偽劣來充當(dāng)真品的話，采購人員的“回扣”最大有可能占到采購總金額的80%左右。在采購人員的利欲熏心的要求下，二位“資深人士”估計也沒少拿假冒偽劣的耗材來完成自己的供貨任務(wù)，也許正是這樣的眛心事見得多也做得多了，他們的內(nèi)心深處才會有那種深深的內(nèi)疚感。這種內(nèi)疚，不僅出自于良心道德層面，更多的是對整個行業(yè)甚至社會誠信度的歉疚。
在這種貌似各方都滿意的合作背后，其實作為供應(yīng)商的利潤還是很微薄的。很多時候由廠商大力支持他們走關(guān)系，力挺“潛規(guī)則”，而另一方面給他們的銷售返點甚至都不夠支付給采購方的“回扣”。即便是做純假冒偽劣耗材單子也是如此，但能讓他們樂此不疲的還在于其采購數(shù)量的巨大。
如此“規(guī)則”下的IT采購，對于廠商和供應(yīng)商來說還是能稱得上一道美味的大餐的，而對于那些“空手套白狼”者來說，更是一場絕對的“盛宴”！然而在盛宴背后，損失由誰來承擔(dān)？淪喪的道德和信任又由誰來拯救呢？
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