??? 每個人都懂得人脈就是錢脈，還有的人說，看見人在動就是看見人在動。不管怎么說，古人也說多一個朋友多一條路。按西方人的觀點，你的未來的成功取決于你有多少有質(zhì)量的朋友，你現(xiàn)在的收入就是你最好的五個朋友的平均數(shù)。我想這些話都是有一定道理的。

　　所有需要搞好客戶關(guān)系的工作，尤其是銷售工作，人脈更是重中之重，因為做銷售的第一部就是要客戶認可你本人，試想一下，你做的是一百萬的生意，但是你衣服都不能穿整齊，看起來與乞丐無異，客戶是不敢相信你背后有一個強大的公司的。無論怎樣，你的成績其實是與你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人際關(guān)系就顯得如此重要。

　　我把交朋友的過程分為三個部分，就像人類的行走分為爬、走、跑一樣，每一個階段要注意的方法都不一樣，人際關(guān)系也同樣如此，第一步教我們?nèi)绾握J識更多的朋友，第二步教我們?nèi)绾握J識之后能增加了解，第三步教我們互相合作并共贏。下面我將展開的談這三點：