龐雪妮站在甘蔗幼苗前向記者介紹。
很多年前，龐雪妮獨(dú)身一人挑著一個(gè)小挑子，前后裝滿了自己磨的豆腐走村串巷吆喝著賣。很多年后，龐雪妮站在南寧市郊5000多畝的土地上，她希望這里一年之后變得一馬平川，滿足大規(guī)模、機(jī)械化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。
不到兩年蓋起新房子
有人說，性格決定一切?；蛟S開朗、質(zhì)樸、簡單就是她的制勝法寶。龐雪妮講起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓人感覺一切是那么簡單卻又那么值得回味。
“剛開始家里窮，看到別人家都蓋了新房我也想蓋，沒錢怎么辦？我就想著自己會(huì)磨豆腐，賣出去就有錢了。”道理很簡單，也很正確，可是在很多年前這樣的小商販要得到大家的認(rèn)可并不容易。“我想管他呢，周圍的村子里都沒有賣豆腐的，他們想吃要走很遠(yuǎn)去買。我現(xiàn)在挑到你們家門口買，你們還不買嗎？”于是周圍幾個(gè)村子里經(jīng)常能聽到豆腐的叫賣聲。她的叫賣聲，總是引起村里好奇、調(diào)皮的孩子們跟在她后面起哄，還給她起了個(gè)“豆腐妹”的綽號(hào)。有時(shí)候她也生氣但是沒辦法，只能任由這些孩子跟在屁股后面嬉笑，真說急了就放下挑子嚇唬嚇唬。
久而久之，豆腐磨得好、人又勤快干凈會(huì)說話，還是上門服務(wù)，盡管不知道她的名字，“豆腐妹”卻逐漸成了品牌，大家都很喜歡她?！安坏絻赡辏揖蜕w起了新房子！” 龐雪妮說。
想到什么就干什么
如果說剛出道的龐雪妮只是為了滿足生活的基本需求。那么后面的事情則顯示出她的睿智。
手上有點(diǎn)小錢的她，看著南來北往的大貨車，心里盤算著他們肯定要吃飯，于是一個(gè)公路邊的小飯店應(yīng)運(yùn)而生；在和吃飯的司機(jī)聊天中，她發(fā)現(xiàn)大貨車跑累了也會(huì)鬧個(gè)小病小災(zāi)兒的，而這些小別扭是司機(jī)們最頭疼的事情，于是一個(gè)小維修站也矗立在路旁；再往后，她索性租了個(gè)廠房開始加工一些小零件。
日子紅火了，她的眼界也隨之更加開闊
交了很多開大貨車，修大貨車的朋友，讓龐雪妮了解到，這種坐等生意上門的買賣終究太小，如果自己買個(gè)貨車?yán)耗苜嵉酶?，于是一輛嶄新的大卡車停在了她的面前，不過這一次讓她真生氣了?！皬脑颇稀①F州辛辛苦苦地把煤拉到廣西已經(jīng)夠不容易的了，還非要拉著土跑一路?！饼嬔┠菡f的是當(dāng)時(shí)煤炭行業(yè)中的一種亂象?？床粦T的她自此不再跑運(yùn)輸，而是繼續(xù)做她的加工生意，這一做就將近10年。
這10年，龐雪妮積累了更加充足的資本。按說平靜的生活不應(yīng)再起波瀾，可是她卻對(duì)當(dāng)年的事情念念不忘。這10年，她一直沒斷掉與煤炭同行的聯(lián)系，她在聽、在想、在探索……終于一座大型煤礦收入囊中。當(dāng)?shù)谝卉嚸簻?zhǔn)備裝車的時(shí)候，龐雪妮告訴包括客戶在內(nèi)的所有人，她不會(huì)往煤里摻土，更不會(huì)給別人回扣。“土有什么好的，干什么費(fèi)那么大勁從那么遠(yuǎn)的地方拉過來？多浪費(fèi)啊！”龐雪妮的做法在某種程度上觸動(dòng)了這條“黑金”鏈條中最脆弱的神經(jīng)，為此她失去了很多客戶，也得到了很多朋友?！拔屹u煤不摻土，要什么標(biāo)號(hào)的煤我都超標(biāo)的給，為什么不用呢？有些斷絕來往的企業(yè)換了新領(lǐng)導(dǎo)以后還會(huì)反過來再找我，他們說‘只有在用你的煤的時(shí)候，企業(yè)的效益是最好的?！?/p>
最幸運(yùn)的是找對(duì)了人
可以看得出，龐雪妮做生意就像尋找陽光的小樹、逆流而上的小魚，總是向著生意的“光明”和“源頭”進(jìn)發(fā)。每向上成長一寸，每行進(jìn)一段時(shí)間，她就會(huì)更加茁壯、堅(jiān)強(qiáng)。
常言道：只有專家才是贏家。經(jīng)歷了這么多行業(yè)，難道她什么都懂嗎？“我真什么都不會(huì)?！笔煜に娜硕贾?，她說的是再實(shí)在不過的大實(shí)話。“修大貨車不僅要技術(shù)還要力氣，你說我能懂嗎？做加工更要有技術(shù)，你說我能懂嗎？開煤礦前，我都沒下過礦井，我就更不懂了?，F(xiàn)在做農(nóng)業(yè)，雖說我能看得出土地好不好、缺不缺水，可是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高科技我哪里懂??！”
龐雪妮最幸運(yùn)的是她每次都能找對(duì)人。開煤礦最復(fù)雜，她用了10年的時(shí)間看著一個(gè)從最基層，什么工種都干過的人一步一步走上大型煤礦安全監(jiān)察主任的崗位。她信任他的為人，了解他的能力，于是在經(jīng)過一輪又一輪軟磨硬泡，針砭時(shí)弊的攻勢下，這個(gè)人成為了她煤礦的總經(jīng)理。“一旦看準(zhǔn)一個(gè)人，我就放手讓他去干，我現(xiàn)在一年只去煤礦一兩次?！?/p>
事實(shí)證明，龐雪妮是正確的，信任是成功的必要條件?，F(xiàn)在做農(nóng)業(yè)也一樣，農(nóng)業(yè)公司的總經(jīng)理是雙學(xué)位的海歸，是公務(wù)員?！罢覍?duì)了人，我就輕松了。每天就剩下和朋友們到處玩了?！饼嬔┠蓍_玩笑地說。
做好農(nóng)業(yè)讓農(nóng)民富裕
“我真的不知道，南寧邊上還有這么好的地方。這里還有50年代種的松樹。第一次看見我就特別喜歡?！睆男≡谵r(nóng)村長大的龐雪妮愛土地，愛農(nóng)民?，F(xiàn)在的她最愛和大家聊的就是農(nóng)業(yè)。
“我覺得中國農(nóng)業(yè)一定要大規(guī)模生產(chǎn)、要現(xiàn)代化才能有發(fā)展?！饼嬔┠轀?zhǔn)備用這5000畝地種甘蔗，在這之前她還有很多工作要做。
站在田里，龐雪妮告訴記者，她已經(jīng)為這片“世外桃源”修了路、打了機(jī)井、把大片大片的丘陵地填平，這些投入全是她自己的錢。事實(shí)上這樣的付出并不完全為了她自己，她說：“與村民打交道一定要滿足他們的需求，我會(huì)拿出很大的一部分利潤給他們。”
做農(nóng)業(yè)也許是龐雪妮所有生意中最復(fù)雜的一個(gè)事情，但是她很快樂。她說：“做人做事業(yè)首先是要健康，身體不好什么都干不了；其次是要有愛，愛事業(yè)愛別人才愿意為他們付出，才不會(huì)覺得累；再次是要有一群朋友，哪怕有一天自己生意不行了，還有一群朋友能幫助自己?！?/p>
她這么說也是這么做的，她和記者相約明年甘蔗成熟的時(shí)候再回來，問問村民賺了多少錢，看看現(xiàn)代化、機(jī)械化的高科技種植方法，體驗(yàn)一下她為朋友開的開心農(nóng)場……
- 2011-11-22孟國芬：不一樣的人生 一樣的精彩
