1984年，他敢闖敢拼，義無反顧地進(jìn)入了制鞋行業(yè)，成立福建海峽鞋業(yè)；1990年，他把握住機(jī)會(huì)調(diào)整了戰(zhàn)略，從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)；2000年，他瞄準(zhǔn)市場，從生產(chǎn)成人運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)而生產(chǎn)童鞋；而今，他厚積薄發(fā)，滿是情懷地規(guī)劃著品牌的發(fā)展。風(fēng)雨三十一載，富有遠(yuǎn)見的他引領(lǐng)著海峽邁向更美好的未來。

近年來，鞋服產(chǎn)業(yè)處于持續(xù)調(diào)整期，但海峽鞋業(yè)厚積薄發(fā)總能因勢利導(dǎo)，走出一條有特色的突圍之路。這其中，掌舵人許聯(lián)壇是絕對(duì)的領(lǐng)航者。

從賣冰棍到鞋廠老板

“我是一個(gè)不甘寂寞的人，很小的時(shí)候就開始自己出來在外面從事各種各樣的工作，那時(shí)候什么都不懂，但是什么都敢嘗試，也正是這些嘗試讓我累積了很多的經(jīng)驗(yàn)，為我以后的創(chuàng)業(yè)打了很好的基礎(chǔ)?！痹S聯(lián)壇說道。

年輕時(shí)，許聯(lián)壇賣過冰棍、做過長途販運(yùn)、當(dāng)過建筑工人、維修過車輛，后來，供銷行業(yè)興起，目光敏銳的許聯(lián)壇嗅到了其中的商機(jī)，就自學(xué)起了供銷知識(shí)。也正是因?yàn)楣╀N，許聯(lián)壇收獲了第一筆訂單，為他帶來了創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

原來，許聯(lián)壇在一次全國百貨洽談會(huì)上意外接到了一個(gè)幾千雙鞋的訂單，盡管當(dāng)時(shí)并沒有相關(guān)的制鞋經(jīng)驗(yàn)，但許聯(lián)壇還是義無反顧地把鞋廠開了起來。在他看來，沒有經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)，遇到困難可以克服，但就是不能把機(jī)會(huì)拱手相讓。

每一件事情的起步總是艱難的，許聯(lián)壇坦言，創(chuàng)業(yè)之初自己經(jīng)歷了一段困難時(shí)期，許多別人輕車熟路的事情自己要投入相當(dāng)大的精力。好在勤勞的許聯(lián)壇并沒有被困難嚇倒，他到處拜師，一個(gè)程序一個(gè)程序地仔細(xì)學(xué)習(xí)，終于，皇天不負(fù)苦心人，許聯(lián)壇一手創(chuàng)建的海峽鞋業(yè)慢慢進(jìn)入了正軌。

機(jī)會(huì)不僅僅是給有準(zhǔn)備的人，還會(huì)尋找敢于把握住它的人。許聯(lián)壇與生俱來的敏銳直覺讓他邂逅了運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，而他身上那愛拼敢闖的性格，也為他帶來了光明的未來。許聯(lián)壇直言，創(chuàng)業(yè)之初的想法很簡單，就是覺得有一個(gè)機(jī)會(huì)在眼前就要好好抓住，絕對(duì)不能因?yàn)榭紤]到困難就放棄。

俄羅斯訂單開啟外貿(mào)征程

營銷和布局，是許聯(lián)壇非常重視的，他的身影經(jīng)常出現(xiàn)在大型的博覽會(huì)和交易會(huì)上，也正是得益于頻繁地與各地商人的接觸，他總是能夠看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，調(diào)整海峽的戰(zhàn)略布局。許聯(lián)壇直言，海峽今日能夠擁有自己的一片天，是因?yàn)樽约簭膩頉]有因?yàn)楹ε露e(cuò)過更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“海峽最開始幾年的產(chǎn)品都是內(nèi)銷為主，后來在哈爾濱交易會(huì)上遇到了一名俄羅斯客戶，才開啟了外貿(mào)的歷程?！笨礈?zhǔn)商機(jī)，許聯(lián)壇及時(shí)地把目標(biāo)市場進(jìn)行了調(diào)整，由創(chuàng)業(yè)之初的內(nèi)銷轉(zhuǎn)成以成人運(yùn)動(dòng)鞋為主外貿(mào)；而到了2000年， 海峽又一次改變，開始以經(jīng)營童鞋外貿(mào)為主業(yè)。

很多人把企業(yè)家的堅(jiān)持定義為專注某個(gè)市場，但許聯(lián)壇賦予了堅(jiān)持新的定義，他堅(jiān)持把企業(yè)做好，根據(jù)市場的大趨勢伺機(jī)而動(dòng)。從內(nèi)銷到外貿(mào)，從成人運(yùn)動(dòng)鞋到童鞋，這些轉(zhuǎn)變對(duì)于海峽的造鞋質(zhì)量要求也越來越高。在許聯(lián)壇看來，市場變化了，對(duì)于產(chǎn)品的要求更加苛刻，但絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而拒絕改變，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的質(zhì)量過硬了，才能夠在市場上站得住腳。

說起海峽的改變，產(chǎn)品與市場只是一部分，廠房的幾次搬遷，對(duì)于海峽的影響也非常大?！霸跁x江的企業(yè)中，我們的搬遷次數(shù)算比較多的，而廠址的搬遷對(duì)于企業(yè)的影響還是比較大的，因?yàn)樾枰馁M(fèi)比較多的時(shí)間和精力，不過我把每次搬遷都看成是新的開始，看成是海峽全新的機(jī)會(huì)?！痹S聯(lián)壇說道。

許聯(lián)壇坦言，每次廠房搬遷都會(huì)導(dǎo)致海峽流失一部分員工，而且從新廠房的選址到最終安頓，也要耗費(fèi)很多的金錢、時(shí)間和精力，但也正是因?yàn)檫@幾次的改變，讓海峽變得更加靈活，更能夠適應(yīng)環(huán)境。

改變是挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)總也伴隨著新的機(jī)遇。經(jīng)過多次改變，許聯(lián)壇摸索出了一套屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和方法，讓海峽在改變中愈發(fā)蓬勃與成熟。“我想，每次改變都是老天給我的機(jī)會(huì)，有很多東西都要改變，不要懼怕改變，而是要在改變中發(fā)展自己?！痹S聯(lián)壇說道。

如今，世界上很多地方都能夠看到海峽的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品也證明著海峽的實(shí)力。然而許聯(lián)壇并不為此而停止前進(jìn)的步伐，在他看來，外貿(mào)是海峽繼續(xù)發(fā)展的保證，而開辟國內(nèi)的市場也必然進(jìn)行。

厚積薄發(fā)啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略

“海峽想做的是經(jīng)典的百年品牌，而不是遇到挫折就會(huì)一蹶不振的品牌，之所以在那么多年之后才開始著手造牌，除了一些客觀因素外，最重要的是我相信在沉淀了足夠的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)之后再造牌，才能夠使得我們的品牌更有價(jià)值和保證?！狈e累了多年生產(chǎn)童鞋經(jīng)驗(yàn)的許聯(lián)壇認(rèn)為，好的童鞋必須要內(nèi)外兼?zhèn)?，要讓在成長期的小孩得到最完美的腳步呵護(hù)。

“在如今的大環(huán)境下，制造商生存很困難，我們做了外貿(mào)那么久，把海峽生產(chǎn)的童鞋帶到了世界上很多角落，也積累了很豐富的資源，是時(shí)候進(jìn)一步發(fā)揮海峽優(yōu)勢，大力推動(dòng)海峽的品牌發(fā)展了?！痹S聯(lián)壇說道。

為了能夠讓海峽的童鞋脫穎而出，許聯(lián)壇精心組建了研發(fā)中心、銷售中心和生產(chǎn)中心，力求通過三個(gè)中心的協(xié)調(diào)運(yùn)作，來推動(dòng)海峽品牌的發(fā)展。在童鞋的設(shè)計(jì)上，許聯(lián)壇也很是用心，不僅堅(jiān)持了環(huán)保健康的理念，而且融合了國內(nèi)外的風(fēng)格特點(diǎn)，力求把童鞋當(dāng)成工藝品來打造，讓童鞋除了傳統(tǒng)用途之外，還有更多的附加值。

每名老板對(duì)于品牌的規(guī)劃不同，在許聯(lián)壇看來，品牌想要成功運(yùn)作，除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，熟知市場規(guī)則、善于開拓渠道營銷也非常重要。因此，海峽童鞋在市場布局上也下了一定的工夫，除了注重國內(nèi)市場的開拓外，也與一些國外的客戶進(jìn)行了接洽，力求能夠在國外市場找到自己的位置。許聯(lián)壇表示，如今品牌的銷售渠道拓展正在穩(wěn)步進(jìn)行，無論是哪個(gè)國家、哪個(gè)地區(qū)的廠商，只要能夠認(rèn)同海峽的風(fēng)格，就可以來合作。

多年的經(jīng)驗(yàn)使得許聯(lián)壇對(duì)于海峽童鞋的未來信心十足，而善于謀劃的能力也使得海峽童鞋前景光明。 “我現(xiàn)在多了一個(gè)‘爺爺’的身份，這對(duì)我的影響很大，也使得我對(duì)于海峽童鞋有了一個(gè)新的期許，希望它可以成為全世界的爺爺首選的童鞋。”談及對(duì)于品牌的期許，許聯(lián)壇說道。記者_(dá)莊欣欣 王家煜 文圖

人物印象丨不忘初心，方得始終

采訪中，許聯(lián)壇多次提及自己的父母。他表示，父母的教育對(duì)自己影響很大，是父母教會(huì)了自己為人處世，給予了自己強(qiáng)大的內(nèi)心和堅(jiān)定的信念。

“我不怕失敗，因?yàn)橐恢币詠砦叶紱]有忘記父母給予我的信念。”盡管曾經(jīng)上過當(dāng)，受過騙，甚至遇到了很大的坎，但他堅(jiān)信著自己，從未放棄。

“我會(huì)把父母給予我的這些好的東西教給我的孩子，引導(dǎo)他們成為有信念的人?！痹谠S聯(lián)壇看來，父母對(duì)于孩子人生觀、價(jià)值觀的樹立起著至關(guān)重要的引導(dǎo)作用，要培養(yǎng)孩子的能力，首先應(yīng)教會(huì)他們明確自己信念，因?yàn)樾拍钍且环N支撐和動(dòng)力，也是人生最為寶貴的財(cái)富。

有信念的人是強(qiáng)大的。正是秉持著自己的信念，許聯(lián)壇才在這風(fēng)風(fēng)雨雨中能夠堅(jiān)持自我，就算有困難、有挑戰(zhàn)，也能大步向前從不退縮；也正是因?yàn)楸种@樣的信念，許聯(lián)壇才能夠收獲今天的一切。

不忘初心，方得始終。許聯(lián)壇堅(jiān)信，只要自己秉持著最初的信念，不論遇到何種情況，都能夠一往無前。