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葛蘭素史克賣到10倍出廠價的秘密

2014-05-16 10:09? 鄧海建?來源:重慶晨報  責(zé)任編輯:林錦   我來說兩句
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14日,湖南省長沙市公安局發(fā)布消息,歷經(jīng)十個多月的偵辦,葛蘭素史克(中國)投資有限公司(GSKCI)涉嫌對非國家工作人員行賄、單位行賄、對單位行賄等案已偵查終結(jié),日前依法移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。(新聞詳見本報昨日14版)

乍看起來,GSK的中國定價策略簡直是壞到家了。因?yàn)閾?jù)稱,GSK藥品在中國的價格遠(yuǎn)高于在其他國家的價格,最高的達(dá)到其他國家的7倍。GSK能夠?qū)⒄鎸?shí)成本僅10余元的藥品,在中國賣出10倍以上的高價,實(shí)現(xiàn)數(shù)以億計的銷售收入,這不得不說是一種“奇跡”。不過,令人費(fèi)解的是,其銷售收入逐年飆升的同時,卻是微利甚至虧損的現(xiàn)實(shí)。錢哪兒去了呢?“打點(diǎn)”環(huán)節(jié)、以賄掩賄、危機(jī)公關(guān)……凡此種種,耗去了巨額利潤的大頭。

這些自然不是什么新鮮事。GSK東窗事發(fā),潛規(guī)則就跟節(jié)操一起碎落滿地。在商言商,企業(yè)逐利,沒什么可說,怪只怪制度牛欄關(guān)貓,監(jiān)管形同虛設(shè),才成就了GSK的高價出廠策略。譬如以知名藥品賀普丁為例,在中國的出廠價是142元人民幣,而在韓國只有18元,在加拿大不到26元,在英國不到30元,在德國、日本及中國香港等國家和地區(qū),其出廠價也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國內(nèi)地。而且,這并非個例。

此案的偵查定論是,當(dāng)事公司“牟取非法所得數(shù)十億元”。數(shù)字是冰冷的,在這些數(shù)字的背后,誰說不會對應(yīng)著“刻章救妻”、“自斷雙腿”等悲劇呢?說這樣的藥品是謀財害命,也絲毫不為過。細(xì)節(jié)留給司法去傷腦筋,最大的疑問是,作為一家國際醫(yī)藥巨頭,“多名涉案的GSKCI高管供述,新藥進(jìn)口到中國前,大多冠以海外原研藥名義,在藥品進(jìn)口前通過轉(zhuǎn)移定價的方式,增高藥品報關(guān)價格,將巨額利潤預(yù)提在境外”——那么,為什么獨(dú)獨(dú)在中國采取這樣的定價策略,而在其他國家,都是乖乖地比照成本來合理定價的呢?

很顯然,GSK的部分在中國售賣的藥價是明顯虛高的,而且有些已經(jīng)虛高到令業(yè)內(nèi)瞠目的地步。但問題是,即便如此虛高,還能保持在處方中如此暢銷,且非一兩年所為,這究竟說明了什么呢?如果說,GSK的藥品在運(yùn)到中國之前就定上如此虛高的價格,是看穿了國內(nèi)藥品流通的諸多規(guī)則;那么,是不是可以這樣說,GSK定價策略在中國的成功,恰恰是驗(yàn)證了此前對國內(nèi)賣藥行情的“拿捏準(zhǔn)確”?藥企、招投標(biāo)程序、醫(yī)藥代表、醫(yī)生及醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥監(jiān)部門、衛(wèi)生監(jiān)管……在這一連串的鏈條上,GSK的高出廠價策略,難道僅僅是偶然的“成功”而已?

就事論事地懲戒GSK,固然是罪罰相當(dāng)。但要肅清類似的定價策略、保障終端患者的基本權(quán)益,僅僅痛打GSK,顯然不過是揚(yáng)湯止沸罷了。GSK看穿的不堪,恰恰是我們放任多年而幾無作為的癥結(jié)。

□鄧海建(編導(dǎo))

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