周菊新，今年52歲，是江蘇省啟東市農(nóng)民女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)也是一名普普通通的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷女經(jīng)紀(jì)人。
回顧她的人生經(jīng)歷，有如一杯雞尾酒，酸甜苦辣咸五味俱全， 25歲時(shí)她從海門嫁到啟東惠萍鎮(zhèn)鴻西村，婚后生育一個(gè)女兒，一家三口的日子幸福美滿。然而，天有不測(cè)風(fēng)云，在女兒3歲那年丈夫身患肝癌，不幸去世，生活的重?fù)?dān)一下子全落到了她的肩上。為了維持娘倆的生活她做過陶瓷銷售、辦過服裝加工廠，正當(dāng)生意做得紅紅火火、感覺事業(yè)已成功時(shí)，萬萬沒有想到的是有多年業(yè)務(wù)往來的客戶一次性騙走了她價(jià)值165萬元的服裝，周菊新的事業(yè)徹底垮下去了，嚴(yán)重的打擊，她患了心臟病、胃出血，整整病了9個(gè)月。冷靜后又投資興辦了雅達(dá)養(yǎng)雞場(chǎng)。由于市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，加上非典時(shí)期和禽流感等影響，使她的養(yǎng)雞事業(yè)再次失敗。
經(jīng)過數(shù)年的風(fēng)風(fēng)雨雨，多次的創(chuàng)業(yè)失敗后，2006年，周菊新經(jīng)過在江南擁有一家大型蔬菜配送中心的弟弟指點(diǎn)后，決定通過種菜來“翻本”，不甘就此消沉的她在啟東惠萍鎮(zhèn)鴻西村承包了二百畝土地，搞高效種植、蔬菜銷售。針對(duì)銷售難的問題，她結(jié)合以前自己搞過經(jīng)營(yíng)銷售的實(shí)踐，逼著自己走上農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的軌道。去上海、崇明、蘇州等市場(chǎng)，了解蔬菜市場(chǎng)價(jià)格，與有關(guān)蔬菜公司簽訂銷售合同，初步形成了種、銷一條龍服務(wù)的渠道，使產(chǎn)品有了一定的銷售渠道。目前，她一年四季收購(gòu)的蔬菜，總量高達(dá)8000多噸，去年的銷售額已經(jīng)突破1000萬元，配菜中心訂單蔬菜面積達(dá)到2000多畝，涉及6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的200多戶農(nóng)戶。
回顧農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的幾年從業(yè)生涯，她一直在思考如何將經(jīng)紀(jì)工作做得更好，更加切合農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的需要。
一要注重學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。作為經(jīng)紀(jì)人，要想在商品經(jīng)濟(jì)的大浪中站穩(wěn)腳跟，必須具備一定的文化素養(yǎng)和供銷能力。只有初中文化的她，每晚中央電視臺(tái)的《致富經(jīng)》欄目是她的必看節(jié)目，各種時(shí)事新聞、各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策、銷售知識(shí)等是她平時(shí)的主學(xué)項(xiàng)目，盡管平時(shí)時(shí)間緊，但周菊新也不甘心落伍于今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，她經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽各地農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷項(xiàng)目，她一般的種子、農(nóng)藥等都是在網(wǎng)上訂購(gòu)的，既便宜又省時(shí)，達(dá)到了事半功倍的良好效果。
二要注重質(zhì)量，打造產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)品牌。質(zhì)量就是生命，周菊新深知，為了將自己生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品在市場(chǎng)上立有一足之地，銷售的蔬菜必須是健康、綠色、優(yōu)質(zhì)的無公害產(chǎn)品。因此，在種植過程中，她嚴(yán)格按照規(guī)程，統(tǒng)一購(gòu)苗、統(tǒng)一施肥噴藥、統(tǒng)一包裝銷售。自己還專門注冊(cè)了菊恩牌商標(biāo)品牌，成立了配菜中心。雖然價(jià)格有時(shí)高一些，但需求單位對(duì)于她注冊(cè)的品牌蔬菜很放心。在本市的幾家規(guī)模企業(yè)、大型超市銷售量很大，這些單位認(rèn)為周菊新守信譽(yù)，價(jià)格合理，品牌質(zhì)量好，就放心購(gòu)買她銷售的蔬菜。
三要注重信譽(yù)，贏得合作伙伴信任。誠(chéng)實(shí)守信、以人為本是贏得別人信任的唯一途徑。周菊新在種植蔬菜基地、帶動(dòng)她人種植、發(fā)展經(jīng)紀(jì)行業(yè)過程中嚴(yán)格信守這一行業(yè)準(zhǔn)則。一是與雇員之間，做到工資日日結(jié)算、從不拖欠；二是與簽訂收購(gòu)合同的農(nóng)戶之間，作出“村民種菜，我包銷售”的承諾；三是與蔬菜需求方的大小客戶之間，做到從不誤時(shí)誤點(diǎn)。良好的信譽(yù)使得她的客戶需求源遍布大江南北8個(gè)城市、18個(gè)大型超市、20多個(gè)規(guī)模企業(yè)。
周菊新艱苦創(chuàng)業(yè)終得甘露，這除了她自己的不懈努力，也離不開姐妹們的鼎力相助和婦聯(lián)組織的牽線搭橋。她表示今后在女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的組織引領(lǐng)下，堅(jiān)定信心、埋頭苦干，在發(fā)展自己產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，幫助婦女姐妹們解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際問題，更好地為她們提供信息服務(wù)，為廣大婦女姐妹們做一點(diǎn)事情，作一點(diǎn)貢獻(xiàn)！
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